快速消费品渠道管理研究开题报告

1. 研究目的与意义

世界经济的飞速发展，带来产品、促销、广告都趋于同质化的现状，尤其在快速消费品市场上，呈现一种可替代性强，技术水平要求不高的状况。如何将产品变成商品，占据更大的市场份额？渠道策略战略研究与规划已成为快速消费品企业生粗与发展的重中之重，终端比拼的烽火再渠道竞争的前沿也呈现愈演愈烈。且由于快速消费品市场营销渠道培养起步较晚，经销商评价规模较小，渠道体系较为混乱，难以控制。因此创新实用的分销渠道由此带来许多严重问题，比如经销商之间的串货，造成了社会资金和资源的浪费。营销渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性和不适应行对企业的经营效率、经真理和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现，因此对销售渠道的重新整合与创新，已成为企业面临的重大战略课题。

作为生产者，总是希望自己的产品是消费者的首选。而作为消费者则希望能够及时方便买到时候的产品。然而权力日益增大的中间商却是此间的一个阻力。

在此背景下，课题研究有一定的现实意义。

2. 国内外研究现状分析

见文献综述

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

一、绪论（研究的背景及意义、国外快速消费品营销渠道现状）

二、快速消费品营销渠道概述（快速消费品的概念、行业特点、营销渠道定义、必要性）

4. 研究创新点

本文从若干方面对快速消费品的渠道管理研究现状作一梳理，以期拓展此问题的研究空间。创新点主要表现在以下两个方面：（1）研究视角独特：本文通过对快速消费品行业特点的介绍，和对中国快速消费品市场现状和发展趋势的研究，以及对中国快速消费品企业营销变革发展历程的总结，提出了现代中国快速消费品企业营销策略的重点在于渠道策略。

（2）运用有关理论进行分析研究，体现应用创新：本文运用大量的素材，通过对快速消费品渠道管理问题的系统分析，从整体系统观出发探讨营销渠道对快速消费品市场发展的重要性，构建发展我国快速消费品创新的、规范的、经济的策略，希望对改善与协调我国快速消费品市场有所帮助。