1. 研究目的与意义（文献综述）
（1）目的及意义
当代，普通人经济实力的增强和互联网资源的丰富使得各行业的进入壁垒被削弱，但往往新进入的创业者却又很难撼动寡头们长久以来积累的社会地位。一方面，是因为横看成岭侧成峰，众口难调，决定给谁做什么样的产品，是正确决策的第一步。另外，酒香也怕巷子深，当竞争者众多时，优秀的营销对于产品来说就显得尤为重要。首先，从市场需求方说起，不同代际消费者有着不同的消费特征。95后不理解父辈祖辈们为什么如此热衷于拼多多，也不解为何拼多多这样一个“假冒伪劣”产品集中平台能够在短短3年内做到和阿里、腾讯比肩。70前、70后也看不惯各路网红直播卖货时的叫叫嚷嚷，不理解自己的孩子为什么会那么被李佳琦、薇娅一行人吸引。本文研究的目的之一即是通过调查分析，为社团营销和直播带货等电商营销策略正名，阐明清楚它们之所以产生，之所以火爆的原因。引导不同代际消费者换位思考，消除不同代际消费者彼此之间的误解。落实到市场供给一侧，不同代际消费者的差异性消费特征引起了差异化营销的兴起。针对于此，投资者开始缩小目标圈，精细化产品和服务。针对老年人喜欢分享传播信息、图利心理比较明显的特征，拼团等模式在老年群体中大行其道，拼多多抓住机遇、切入市场。直播这一形式则抓住了年青一代消费者的冲动性消费心理、追随网红和kol的特征，长驱直入，创造了李佳琦口红一哥的名声，更是为电商营销开辟了一个新的时代。市场营销的本质就是满足客户需求，为客户创造价值，所以，市场供给一方如何做到科学施策、划分资源，也需要遵循一定的章法。本文研究的另一目的即是希望通过调查分析，深入了解不同代际消费者的消费观和消费行为，为之定性，总结出归类标准，做出归类。使得市场供给方能够有章可循，有法可依，提高营销的精准性和效益。
（2）国内外的研究现状
2. 研究的基本内容与方案
1）主要研究内容及目标
本文拟分为四章，除绪论与结论外，主体研究部分分两章节，研究对象分别为市场需求方和供给方。研究需求方，服务于供给方；研究供给方，解决需求方的疑惑。第二章为“代际差异及其产生的原因”，从代际差异是什么、其产生的原因、代际差异的具体表现三个角度来阐明，以达到上文“根据不同代际消费者的消费观和消费行为，总结出归类标准，对不同代际消费者做出归类，使得市场供给方能够有章可循，做到精准营销”的目的。第三章为“针对性的电商营销策略”，充分结合现实，通过举例子、列数据等方法，剖析社团营销代表拼多多和直播带货两类电商营销策略。以达到上文“为社团营销和直播带货等电商营销策略正名，引导不同代际消费者换位思考，消除不同代际消费者彼此之间的误解”的目的。
附论文目录如下：
3. 研究计划与安排
第1-4周：收集和整理资料。
第5-6周：拟定提纲，提交开题报告。
第7-13周：撰写论文初稿和修改稿,保持与指导教师的沟通。
4. 参考文献（12篇以上）
[1]夏丹.代际差异下的消费价值观多元化刍议[j].商业经济研究,2017,(16): 34-36
[2]杜慧.代际消费观念分殊的原因解析[j].智库时代,2017,(16): 42，44
[3]吴元.新时期农村代际消费观研究：80后与父辈的比较[j].社会心理科学,2012,(4): 55-58
