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1. 研究目的与意义
研究的目的：现如今，随着电子商务快速发展，一种以网络为媒介的新型消费方式也逐步传入我国，这就是我们常说的团购。目前我国团购网站市场的竞争越来越激烈，各团购网站都想增加用户基数，以抢占更多市场份额。据团800的统计数据显示， 2013年全年国内团购市场成交额为358.8亿元，较2012年增长67.7%，净增144.9亿元。这是说明团购市场依旧处于不断膨胀，发展壮大的黄金时期。但是根据交易规模排行数据显示，前5名的网站名单仍未发生变化，其他小微型团购网站生存前景堪忧。本文意在通过对现状态下团购市场的特点分析，以及小微型团购网站的内外部环境的分析，得出以满座网为例的SWOT分析等，对小微型团购网站如何在市场上扬长避短做出合理的市场营销组合策略。为企业营造自己的目标市场提供了一个创新性的合理化的建议。
研究的意义：随着以BAT(百度、阿里、腾讯)为首的互联网巨头的涌入，团购网站背后的资源优势将会成为新的决定因素。在新的一年，背靠巨头的团购网站无疑将会获得更大的发展，小微型团购网站的生存空间将会受到进一步挤压，相反一些基于本地化的垂直领域和社区类网站有着自己的生存空间。所以，小微型团购网站如何运用好差异化竞争模式，在第三阵营里取长补短，杀出重围才是关键所在。大学生作为互联网消费模式下的主力军，有着相对较大的购买力，所以应着手拓展校园市场。从大学生阶段开始，培养用户的使用习惯，提前抢占潜力市场，对于小微型团购网站的发展有着非常重要的战略意义。2. 国内外研究现状分析
见文献综述。
3. 研究的基本内容与计划
具体的研究内容如下： 1.绪论 1.1研究背景 1.2研究目的和意义 1.3研究方法 1.4研究内容 2.差异化竞争模式相关理论概述 2.1差异化竞争模式的类型 2.2差异化竞争模式的实施途径 2.3差异化竞争模式的制定原则 3.我国小微型团购网站发展模式现状及问题分析 3.1我国小微型团购网站市场的现状 3.1.1我国小微型团购网站市场的发展环境 3.1.2我国小微型团购网站市场的发展状况 3.2我国小微型团购网站差异化竞争模式分析 3.3我国小微型团购网站差异化竞争模式中存在的问题 4.国外团购网站成功案例分析 4.1Groupon团购网站的介绍 4.1.1Groupon的发展史 4.1.2Groupon的运营概况 4.2Groupon的发展模式 4.3国外团购网站盈利模式对我国小微型团购网站的启迪 5.我国小微型团购网站差异化竞争模式的构建 5.1差异化竞争模式的构建原则 5.2差异化竞争模式设计要素分析 5.3我国小微型团购网站差异化竞争模式的构建 5.3,1商业定位 5.3.2价值获取 5.3.3目标客户 5.3.4资源配置 5.3.5商誉保障 6.案例分析满座网分析 6.1满座网企业概况 6.2满座网现状及问题分析 6.3解决方案的整体思路 6.3.1明确的商业定位 6.3.2价值获取的途径 6.3.3目标客户的分析 6.3.4基于资源的配置与整合 6.3.5信誉保障系统的完善 6.3.6满座网竞争模式的分析 7.结论与展望 7.1本文的研究成果 7.2论文的不足之处 7.3未来的研究展望 |
研究计划：寒假期间到苏宁云商生活服务部（满座网）实习，对南京市场进行与团购有关的问卷调查，为论文里所需要的数据做好前期的准备工作，在此期间，查阅大量的资料，做好论文的基础工作。后期按要求，在规定的时间内有计划进行论文工作的写作。 具体安排如下： 2015年1月：建立论文框架，收集相关资料； 2015年2月：收集相关资料，分析满座网所处竞争环境并探寻发展问题； 2015年3月：通过对发展问题的分析提出满座网差异化竞争模式方案； 2015年4月上旬：提出满座网差异化竞争模式创新方案； 2015年4月中旬：初稿完成、修改； 2015年4月下旬：论文定稿、印刷； |
4. 研究创新点
很多小微型团购网站的市场定位模糊，发展模式单一老旧，并未结合自身实力进行有效的资源整合，选择更优的方式进行发展。
本文中为满座网制定了一个差异化竞争模式方案，为使满座网能另辟蹊径的夺取相应的市场份额。
本文不仅仅提出了差异化竞争模式方案，更在此基础上提出了竞争模式的创新。针对大学生采用问卷调查的方式，得出大学生消费市场的特点，分析调查结果得出具体存在的问题，最后提出有效的竞争模式和创新方案。课题毕业论文、开题报告、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
