1. 研究目的与意义
进入4g时代以来，在市场容量增速放缓、供大于求、产品同质化严重、毛利下降等行业因素影响之下，手机厂商越来越看重销售渠道建设。尤其是随着电商渠道崛起、运营商营销费用压降等趋势与政策的变动，手机渠道发生剧烈的变化，主要体现在渠道扁平化和线上线下一体化。对比当前销售渠道变化，对苹果销售渠道进行评估，会发现存在以下几点隐忧：
一是实体渠道分销占绝对主体，或利润被渠道拿走，或渠道积极性不高。回顾苹果渠道变迁过程，由区域代理制到全国代理制，打开市场后，通过直营店、直供店逐步削弱国代商的力量。尽管苹果做出了较多努力，现状仍然是分销占绝对主体地位，苹果对产品利润占据较多，这种情况下，很多时候渠道的积极性并不会很高，影响产品销售。近两年来，三星已经开始着手进行区域代理制及直供的探索，以减少渠道成本。
二是渠道之间打架情况严重。这里面包括运营商渠道与社会渠道的打架，运营商渠道按照合约计划，购机优惠较多，而社会渠道希望获得更多的利润空间，却经常会为了销量而不得不降价。对于苹果新机销售的一年周期内，往往前半年运营商销量较大，后半年社会渠道优势逐步明显。按照苹果渠道策略，直供店与分销商虽然有不同的覆盖范围，但在实际中，却存在直接的冲突。此外，还有水货对行货的冲击，合约拆包机对正常手机的冲击。
2. 研究内容和预期目标
一、 苹果手机在中国市场营销渠道的现状分析（一）中国市场手机营销渠道主流模式及发展趋势1中国手机市场营销渠道发展历程2中国手机市场营销渠道主流模式3中国手机市场营销渠道发展趋势（二）苹果手机在中国市场的竞争环境分析1苹果公司及苹果手机概况2苹果手机在中国市场的竞争环境分析（三）苹果手机在中国市场营销渠道的分析1苹果手机在中国市场的营销渠道现状分析2苹果手机在中国市场营销渠道的 SWOT 分析（四）苹果手机在中国现有营销渠道存在的问题分析1渠道架构与中国市场特点不相称2渠道规模与业务发展规划不相称3渠道关系混乱和渠道冲突频繁4运营商渠道效能未能全面发挥5渠道激励与业务规模不相称二、 苹果手机在中国市场营销渠道的优化设计（一）苹果手机在中国市场营销渠道优化设计的原则及目标1苹果手机营销渠道优化设计的原则2苹果手机营销渠道优化设计的目标3苹果手机营销渠道优化设计的思路（二）优化现有营销渠道1优化现有渠道的广度2优化现有渠道的布局3优化现有渠道的宽度（三）优化渠道规模..1优化自建渠道2优化直供渠道3优化零售商（DKR）渠道4优化分销渠道（四）优化渠道管控体系1优化渠道的交叉覆盖2优化中间渠道的层级 .3优化劣等渠道4打击山寨经销商
3. 国内外研究现状
国内研究现状
多年来我国实行的计划经济体制，已经让市场形成了固定模式的分销渠道，
同意后入统一销售使得销售渠道没有任何阻碍。然而当企业进入市场经济体制的
4. 计划与进度安排
1、2022.11.24－2022.1.18：提交开题报告；
2、2022.1.19－2022.4.24：完成外文原版材料翻译和初稿；
3、2022.4.25－2022.5.31：论文修改、定稿，准备参加论文答辩。
5. 参考文献
[1]菲利普.科特勒、加里.阿姆斯特朗.市场营销原理[m].北京.清华大学出版社.2009年5月第1版.
[2]金错刀.向iphone品牌学习体验营销[j].中国品牌,2007（11）
[3]李蛟.从iphone谈苹果公司营销策略的创新与应用[j].江苏商论.2010（11）
