抖音短视频平台的网红软广告推销：模式、效果与改进建议开题报告

1. 研究目的与意义

伴随着社会科技的不断发展，中国互联网网民的社交方式也在不断的演变，由邮件到sns再到视频这三个阶段。表明了视频信息可能很快取代文字成为首要的信息传介载体。而网络红人的出现正是短视频平台的出现发展进而衍生的产物。短视频的出现固然为企业产品营销提供了新的机遇，但是一大批新兴网络红人的出现则将网络推销带向了新的方向。

网络红人借助短视频平台，基于其庞大的受众人群，利用自己的煽动作用和模仿效应，号召受众群体购买或或者网络红人自己购买引起收人群体的模仿。这种推销手段本质上是一种通过代言人来增加产品知名度的推销方式，即网红通过在短视频平台发布视频，进而将软文广告插入其中，通过言传身教带动消费者进行模仿性购买。企业通过这种推销方式，不仅扩大其产品或品牌的影响力，而且能够能增加其产品的引流渠道。

虽然这种新奇的推销手段在其出现前期确实带来不错的推销效果，但是由于网络的虚拟性以及营销手段的间接化，中间渠道的增加量从而也引发了诸多问题，本文就是基于此点对抖音网红在短抖音平台进行软文广告推销的模式和推销效果进行探讨并根据相应问题点提出相关改进建议。

2. 研究内容和预期目标

1.研究内容

本文基于对抖音短视频平台的网红软广告推销研究，从归结分析抖音网红在其平台进行软广告推销的模式着手，将其推销模式根据推销的方式和方法进行分类总结，逐个逐层分析，然后通过对身边的短视频受众群体进行调研分析，使用如发放调研问卷的方法进行推销效果调研，最后根据收回的调研问卷的数据进行系统化理论化地分析，从中发现问题，并提出相应的改进意见。

2.拟解决的关键问题

3. 国内外研究现状

近些年来，视频行业的发展堪称日新月异。2005年youtube的成立，标志着视频以行业的角色进入大众视野，紧接着土豆、优酷以迅雷不及掩耳之势于2005年、2006年分别成立，成为中国国内最早的视频网站。随着互联网的发展，这几年短视频发展迅速，个人拍客也逐渐流行起来。部分用户通过社交软件实时拍摄，定期更新分享自己的生活与所见所闻，渐渐地成为受众人群数量庞大的特殊用户。网络红人（网红）就此诞生。与此同时，国内的快手，抖音等社交软件也称为资本追逐的对象。资本的进入推动了短视频行业的发展，而短视频的迅速成长，也吸引了资本市场更多的目光。在这个时候，网红，资本拥有者，平台，三者进行了完美的结合，进而衍生出了网红软广告推销的新型产品推销模式，网红利用自身的庞大流量和受众群体基数完成企业品牌的推广和产品推销，企业通过这一方式开辟新型的商家引流渠道，而平台在这一过程中既推广了其本身品牌，又实现了更多资本的注入，三者完美结合。由此关于抖音短视频网红软广告推销的研究就很多，例如基于短视频平台的企业短视频营销策略分析，通过对短视频的出现，崛起，迅速发展的时间史作出分析，结合企业资本进入短视频行业为例，重点阐述企业是如何在短视频的发展过程中起到推进作用，以及资本后期进驻短视频平台后对企业产品的销售和品牌的传播带来的影响。陆燕，薛豪娜于2019年在对基于抖音平台的企业短视频营销策略探析中得出，企业通过在抖音平台开设账号、与达人合作、发起话题挑战等方式开展营销活动能够取得良好的效果,但应该注重短视频内容的设计、结合企业的定位、整合线上线下及跨平台等多种营销形式以及组建团队开展持续性营销活动。 企业品牌在利用网红进行营销活动之前，必须明确自身定位，找准自己的目标市场，同时，在制定网红营销策略时，必须考虑网红的流量价值，网红的核心是内容，而内容的本质在于价值，手中会王洪的内容价值产生认可才会进行模仿消费。

但是营销和推销并不是同等概念，在张群卉的从海尔营销策略的成功看营销和推销的区别中就阐述道，推销的侧重点在于产品，即企业如果更快地将产品出售给消费者，而且目标、方法、宗旨也截然不同。营销模式不能等同于推销模式，网红利用短视频平台进行软广告推销时，企业和网红都要明确自身的定位，合理采用推销的模式，当一种推销模式被消费者所熟知甚至产生反作用时，就应该启用其他的推销模式，完成品牌或者产品的再次推销。与此同时，推销的效果也是企业所关注的重点，并不是说网红的知名度越高，流量越大，推销的效果就越好，必须找准自身品牌或者产品的目标市场，利用合理的推销手段才能达成事半功倍的效果。

4. 计划与进度安排

2、2022年11月8日-2022年11月29日：阅读大量资料并选取有用资料待用，积累最新信息，完成开题工作

3、2022年12月1日-2022年3月13日： 论文正文撰写，模式归纳，效果调研以及建议提出，上交详细的论文提纲，等待老师的指导意见，完成初稿和中期检查工作

4、2022年5月10日前：完成论文修改、定稿、外文文献翻译工作

5. 参考文献

[1]陆燕，薛豪娜;基于抖音平台的企业短视频营销策略探析[f]; 《现代商贸工业》,2019年.32期

[2]王彦霖;基于抖音等短视频平台的营销策略研究[g]; 《现代经济信息》,2019年.20期

[3]张硕;“抖音”短视频app广告改进策略探究[f]; 《广西质量监督导报》,2019年.09期