1. 研究目的与意义
研究目的：现阶段，我国木工刀具行业发展前景较好，但企业面临的竞争压力较大。本文通过一系列现状调研和理论分析，旨在了解行业销售的整体情况和行业现行销售策略，并通过问题的探究，提出相应的对策建议，以提升企业的综合竞争力，实现企业的可持续发展。
研究意义：从宏观环境来看，我国人口数量众多，市场需求巨大，经济发展快速，行业基础较好，木工刀具企业的发展前景尤为客观。但从木工刀具企业的具体销售情况来看，木工刀具企业在市场销售方面仍存在一定问题，例如品牌意识不强、销售渠道单一、价格策略缺失以及促销效果不佳等，这些问题将制约我国木工刀具企业的发展。基于此，对我国木工刀具行业销售策略的现状进行分析，并探讨其在销售策略方面存在的问题，进而提出具有针对性的解决对策不仅对完善相关理论具有重要价值，且对促进我国木工刀具行业的和谐发展，对提升我国木工刀具企业的国际竞争力同样具有不可忽视的实践意义。
2. 国内外研究现状分析
近些年来，随着我国改革开放的持续深入和加入世界贸易组织的奇迹，我国与其它国家的贸易往来愈发频发，廉价的劳动力与雄厚的加工业基础使我国逐渐成为全球最大的加工基地。加工业的发展为木工刀具市场的发展带来了契机，特别我国房地产行业和装饰材料业的迅速发展，使木工刀具的需求不断增长。在此种背景下，我国木工刀具企业如雨后春笋般相继出现，并得到了较快的发展。
进入21世纪后，虽然木工刀具市场不断发展，需求量也逐年增长，但木工刀具的需求量和发展情况仍无法与国外市场相比，加之国外众多优秀的木工刀具企业纷纷进入我国市场，占领大量的市场份额，使我国木工刀具企业面临的竞争压力愈发凸显。木工刀具的生产与技术无法与国外企业抗衡，木工刀具企业的管理和销售同样存在一定问题。在行业竞争不断加剧的情况下，木工刀具企业纷纷将焦点放在了市场营销上，希望通过完备的销售策略，占领市场，得到长足的发展。
3. 研究的基本内容与计划
首先，从木工刀具行业的市场销售环境入手，通过进宏观环境、行业环境和消费者情况进行分析，全面了解木工刀具行业的现行情况，并对其未来趋势进行预测；其次，对木工刀具企业现行的销售策略进行调查分析，具体的调查方向包括企业产品策略情况、渠道策略情况、价格策略情况以及促销策略情况等，并通过现状调研，探讨木工刀具企业销售策略方面存在的问题，包括品牌意识不强、销售渠道单一、价格策略缺失以及促销效果不佳等。第三，通过现状调查和问题分析，从品牌策略、渠道策略、价格策略和促销策略等方面提出完善我国木工刀具企业销售策略的对策建议，希望其对促进我国木工刀具企业竞争力的提升，使其得到更长足的发展有所裨益。
4. 研究创新点
本文从木工刀具行业的市场销售环境的分析入手，采用调查研究法和数据分析法对我国木工刀具行业销售策略的现状进行了分析，并认为其在销售策略方面存在一定问题，包括品牌意识不强、营销渠道单一、价格策略缺失、促销策略应用不足等，并以此为依据，提出了完善木工刀具销售策略的对策建议，具体的研究结论如下：
首先，从国内木工刀具的营销现状来看，在市场竞争愈发激烈的情况下，木工刀具的需求不断增长，销售环境的改善为企业的发展提供了更广阔的空间和便利的条件。
其次，从国内木工刀具的营销策略来看，现行我国木工刀具企业的营销策略主要包括价格策略和渠道策略，在品牌策略与促销策略等方面存在明显不足，值得关注。
