A.O.Smith 产品营销策略及建议开题报告

1. 研究目的与意义

随着全球经济一体化趋势的迅速加强，资源和信息在史密斯产品投放市场期间的整个过程中，研究不同时期的营销策略，可以正确把握市场脉络动向，达到企业继续盈利的目的，逐渐成为生产的基本要素，产品更新换代速度很快，正确的制定产品策略，及时改进落后的，发展先进的产品，正确制定各项经营策略，加强经营管理，才能使公司和企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2. 国内外研究现状分析

进入21世纪，国内外热水器生产大企业纷纷加大了对中国热水器市场的争夺。

在国内企业如万家乐、海尔等纷纷强攻市场及美的集团强势进入热水器市场的同时，国外热水器品牌如艾欧史密斯、阿里斯顿等也加大了对中国热水器市场的投资。

热水器市场竞争日趋激烈为我国热水器行业的健康发展带来了新的机会。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：主要研究a.o.史密斯热水器所面临的外部环境和内部营销状况，找出营销工作中存在的不足，提出有效的营销策略并以此指导实践促使a.o.史密斯热水器在中国市场销量迅猛增长。

首先从中国热水器行业及产品概况入手对我国热水器的发展历史及现状进行描述为市场分析、营销策略分析提供依据。

其次本文从市场需求、消费者行为、市场竞争等三个方面对我国热水器行业进行市场分析，明确a.o.史密斯热水器品牌在消费者和竞争者中的相对位置。

4. 研究创新点

创新营销渠道在信息技术高速发展的今天，网络营销是热水器企业的必然选择。

网络营销具有速度快、范围广以及成本低等优势，而且企业不会受到自身的规模限制，也能在网络平台上平等获取各类信息，企业可借助网络展示自身的产品优势，来获取更多顾客的关注。

每一个企业均应建立起本企业的贸易网以及信息网，有利于将各类产品信息传递到市场中，与大企业、大公司进行公平竞争。