提高大型家具卖场销售业绩的研究分析开题报告

1. 研究目的与意义

目的：旨在提高大型家具卖场的营销业绩，从而拉动整个中国家具卖场的业绩，最终推动整个家具业的经济蓬勃发展。

2. 国内外研究现状分析

纵观国内外对大型家具卖场营销业绩的研究的绩效测评上，大部分集中在测评指标的确定与选择上，对于测评方法的探讨却比较少。

对于整个营销业绩的提升，基本都提到了专柜的布局，人员的管理以及一些策划管理等等，都提出了一系列的手段和方法并都得到广泛认可，如Kolter(1977),Wrenn(1997)，武春勇（2002），王兆华（2002）等等

3. 研究的基本内容与计划

通过自己的实践和思考对大型家具卖场的专柜布局、员工培训管理、活动促销策略、广告宣传手段、客户人群定位、入驻品牌选择分配等问题进行分析研究讨论。

1.深入南京各大家具卖场进行学习参观了解，如红星家具国际广场、南京高力国际家具港等等，并找机会与门店经理进行沟通学习

2.进入大型家具卖场进行短期实习，从自身深切的感受卖场销售氛围，以便自己更好地感悟

4. 研究创新点

填补门店空隙，家具的产品组合，店内服务水平等做到尽可能完美；建立差异门店，相同品牌不同的门店装修风格也各不相同，背离以往千店一面的门店风格；优化管理流程；在卖场各店铺内引进平板电脑随时播放产品的广告及特色;策划各类独特新颖的促销活动吸引满足客户需求...........