1. 研究目的与意义
2011年伊始,国际家具产业向中国转移,市场竞争激烈的同时,也导致原材料价格不断上涨,整个家具行业正面临日益激烈的市场环境和生存压力。
我国国内软体家具企业发展中存在的产品功能单一、缺乏稳定的售后服务和缺乏高起点的市场营销等问题。
基于顾家软体家具公司现状出发,在分析企业营销组合策略研究的背景、目的及意义的基础上,采用定性的方法,对顾家软体家具公司的资源和能力方面进行研究,明确企业自身的优势和劣势,扬长避短,确立市场营销组合策略,以提高企业营销能力和竞争实力,促进企业的健康高效发展。
2. 国内外研究现状分析
国外关于家具营销策略的研究：1. 面对营销的世纪变迁，能够适应21世纪发展的营销主流模式在科特勒著作《营销管理》第十版表达为关系营销，差异营销，整合营销，直销和在线营销等，这4种营销模式结合最新的营销理论成果，反映了营销运作策略和营销环境变化之间的互动作用，代表了未来营销的方向。
2. 市场细分是由美国著名的市场学家温德尔史密斯在1956年发表的《市场营销战略中的产品差异化与市场细分》一文中首先提出了市场细分的概念，这个概念的提出是市场营销思想和战略的重大突破，为企业经营开拓了新视野，这是企业根据顾客所需求的产品和市场营销组合将一个市场分为若干个不同的顾客群体的行为。
国内关于家具营销策略的研究：现在已经有很多学者意识到市场营销的重要性，也开始在市场营销方面下功夫了，在整个市场营销的发展过程中，出现了很多多元化角度分析问题，研究的方向也定量化了。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：1.市场营销管理及策略分析的概念、目的和意义2.针对顾家软体家具的市场营销管理（公司架构、营销策略、资金管理和资本运作、报表和运营分析等） 3.人员设置的概念、目的和意义 4.企业营销人员设置和管理计划：1-3周 学习市场营销方面的专业知识，并收集整理市场营销成功的经典案例，失败的案例进行分析和总结。
4-10周 去顾家家居市场部实习,全方面学习顾家软体家具的市场营销的管理。
同时学习软体家具生产工艺的知识，分析总结出来顾家软体家具的优势劣势。
4. 研究创新点
在有了传统营销理论和策略的基础上，取其精华，结合顾家的实际情况和市场发展的趋势，进行新的营销策略分析和制定，尤其注重现代社会新型营销方式，可以将现在服装，汽车等企业运营过程中采用新的运营战略和新运营主题引入软体家具企业的运营管理中，提升软体家具的营销水平。
