1. 毕业设计（论文）的内容和要求
随着对外开放的日益发展和综合国力的不断增强，尤其在加入世界贸易组织以后，中国经济已全方位地融入全球经济的浪潮中，国际贸易往来和各种方式的国际经济交流与合作突飞猛进，商务英语谈判是开展对外经济贸易业务和有关活动的重要方式，是指在国际贸易中买卖双方为了促成商品或服务交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段，同时人类的语言是彼此进行交流沟通的媒介，是互相传递信息的工具。作为一个谈判者需要具备一定的商务英语谈判技巧，知悉商务英语谈判的流程以及在谈判过程中对弈的一些策略，同时作为一名合格的商务英语谈判者，需要自身具备跨文化交际的意识，了解他国的历史状况，风俗文化，思维方式，语言观念等，才能达到事半功倍的谈判效果。本文为将来有可能从事商务英语谈判工作的人提供了一些借鉴。
2. 实验内容和要求
随着世界经济一体化进程的加速和国际商务活动的频繁，商务英语谈判逐渐普及，并成为跨文化交际的重要组成部分。国际商务英语谈判主要是就国际间不同贸易交往主体的某项劳务、商品交易或者技术、信息和服务等无形产品交易等事宜进行的商务磋商和会谈。商务英语谈判作为一种跨文化交际，必须是一个有逻辑的整体，每一部分不可缺少，同时建立在了解和把握交际双方社会文化背景的基础上，否则，商务英语谈判将有可能面临失败。本文将商务英语谈判分为四个阶段：准备、开始、谈判以及结束阶段，具体说明在这四个阶段中如何运用一些小技巧来达到取得谈判胜利的目的，并加以例子进行进一步阐述，同时联系文化差异对谈判双方的信息交流与传递具有较大影响这一因素，具体以高语境和低语境为例展开分析，来浅析商务英语谈判技巧。
3. 参考文献
herminia ibarra, lyle sussman,deborah m.kolb(2002)”harvard business school case selections”renmin university of china press.
wujianwei,chalomschirman(2004)”businessnegotiationstrategy”.renminuniversiy ofchinapress.
潘肖珏 谢承志：《商务谈判与沟通技巧》（2010）复旦大学出版社
4. 毕业设计（论文）计划
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资料查阅、选题（2019年10月28日至2019年11月23日）
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编写开题报告（2019年11月24日至2019年12月7日）
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拟订写作提纲（2019年11月24日至2019年12月7日）
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