1. 毕业设计（论文）的内容和要求
通过分析南京高科荣境开盘前的拓客对于开盘的影响以及具体的各种拓客手段在拓客中所占的比重，分析这个房地产项目拓客对于项目开盘的重要性，从而可以制定出更加完善的拓客计划，以便项目开盘能取得巨大的成功。
2. 实验内容和要求
内容包括： 1、 前言 2、 项目的简介 2.1 高科的介绍 2.2 高科荣境的介绍 2.3 高科荣境的SWOT分析 3、房地产市场现存的拓客策略 3.1 何为拓客 3.2 拓客的方式 3.3 高科荣境的拓客策略 4、高科荣境的拓客策略对于项目开盘的影响 5、高科荣境的销售分析 5.1 项目总蓄客量 5.2 开盘当天所取得的成绩 5.3 项目开盘小结 6、错误拓客所取得后果 7、总结
3. 参考文献
主要参考文献: 百度，www.baidu.com 365房产网搜房网纪宝成.市场营销学庄责军.权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论 [美]伯特.罗森布罗姆.营销渠道管理等
4. 毕业设计（论文）计划
本课题进度安排： 12月15日12月30日 收集资料； 1月5日1月15日 整理资料； 1月16日1月30日 写毕业设计； 2月份修改毕业设计。
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