1. 研究目的与意义
随着互联网 浪潮的兴起，国家相继出台中国制造2025等推动智能制造的政策措施，工厂生产和消费者之间实现了有史以来的直接对话，消费者的个性化需求得到释放。在此趋势中，传统的家具营销方式面临被淘汰的风险，家具企业受到冲击，传统家具企业急需依托互联网 的背景进行营销策略的转型。基于此，根据未来发展态势并结合结合定制家具企业营销现状制定完善的营销方案对家具企业就有着重要的意义。可以帮助传统家具企业解决营销手段落后、同质化竞争严重、满足市场消费者需求有待提高的问题。有利于顺应制造业服务化的态势、保持强烈的超前意识，有利于提升企业竞争力，长远地发展。对A品牌定制家具企业营销策略的研究，对于其企业自身发展起着一定的指导作用，有助于管理其日常营销工作，以及对于众多的中小型家具企业营销战略定位和营销策略的制定提供借鉴意义。
2. 国内外研究现状分析
陈婧怡在《制造业服务化案例研究》中提出，目前，客户对制造业的需求已不仅仅是有形产品，而是从产品开发、销售、报废到回收的全生命周期的服务保证，市场逐渐由产品导向转为客户导向，从制造产品向创造价值改变。这个价值就来自服务，来源于客户的满意，而不仅仅是产品销售。周凯歌，卢验在《工业4.0转型升级路线图》中提到，当前企业竞争规则已由大吃小、强吃弱，转变到了快吃慢。个性化定制早已渗透了新兴行业及互联网行业，而对传统行业而言，能用物联网、智能设备打造一种个性化体验，可能就会产生新的赢家。陈旭在 《家具市场营销》中阐述道，中国作为世界第一制造大国，2009年中国家具生产总值约占全球家具生产总值的29%。这个划时代的数字是在数十万的家具营销人员的努力下完成的。可是另一方面，专门的家具市场营销书籍却屈指可数。 在以上文献，分别对家具企业制造模式和营销策略方向做了研究，但缺少对于二者的综合性研究与探索。我将全面综合考虑制造模式和营销策略两方面，研究传统的营销模式的转型。
3. 研究的基本内容与计划
一、研究内容 1、绪论 2、理论分析：传统家具企业营销等相关文献的理论分析 3、调研：传统家具企业和全屋定制企业营销模式调研及设计调研 4、方案形成：国内外经典的家具企业营销模式转型案例的分析与解读 5、发表与评价：基于该公司实地调研的营销方案推出，发表评价 6、结论
二、研究计划 1、2019.1.12019.1.10:完成开题报告，确定自己的研究方向和任务 2、2019.1.102019.2.25:完成各类调研和文献查找工作。主要采用线上获取的形式，采集数据进行各类分析。同时，搜集现有数据与查阅相关书籍，进行内容的提取。 3、2019.2.252017.3.20:传统家具企业与定制家具企业的营销策略的资料搜集和分析。通过实地调研的形式进行剖析。 4、2019.3.212019.5.20:完成论文，初步完成家具营销方案，并对其进行评价 5、2019.5.202019.5.30:完成整体论文，细节处理
4. 研究创新点
1、基于现实需求，将物联网制造模式的转变结合家具企业营销模式，形成自己的营销方案 2、现有传统家具营销模式和定制家具典型营销模式的系统分析，并对自身营销方案进行全面评价与分析
