1. 研究目的与意义
目的在于分析国内办公家具市场现状，找出国内办公家具在产、供、销环节存在的市场问题，提出相应的解决策略，提高国内办公家具的产业竞争力。
从办公家具产品研发、标准化生产、市场流通等方面，根据市场学、经济学的相关理论，并结合部分办公家具行业的具体案例，对办公家具产品的设计、生产、流通做系统化研究，预测未来国内办公家具市场发展趋势。
把握市场脉搏，深入了解市场需求，并结合市场学、经济学的相关理论，对办公家具市场进行初步研究，使我们对办公家具及办公家具市场有更全面的认知，开拓细分市场，开发设计生产出符合市场潮流的办公家具产品。
2. 国内外研究现状分析
在涉及中国家具市场的专业文献中，有许多关于中国家具行业状况、产业市场研究分析报告、家具营销与市场等方面的专著和专业期刊，这对于深入了解目前中国办公家具市场的总体特征、消费状况、市场需求、市场流通与营销渠道和进出口状况等方面有很大的帮助。
除此之外，更主要的是一些在家具市场模式方面的专家对市场营销做了深入、全面的研究。
如罗伯特.p哈特利编著的西方经典管理案例《市场营销成与败》，分析了一些经典的营销案例，对企业营销策略的制定提供了宝贵的经验。
3. 研究的基本内容与计划
内容： 1．本论题研究目的与意义 2．国内办公家具的销售现状 2.1销售客户为中资企业 2.2销售客户为台资企业 2.3销售客户为日资企业 2.4销售客户为欧美企业 3．国内办公家具企业市场营销的渠道 4．国内办公家具企业市场营销的策略及案例分析 4.1产品策略 4.2价格策略 4.3沟通与促销策略 4.4客户管理策略 5．国内办公家具企业的管理统筹计划： 1、2016.01.0401.06 确定课题，前期资料收集，完成开题报告； 2、2016.01.0601.07 对办公家具的概念进行深入了解，完成绪论和概述； 3、2016.01.0701.14 对国内办公家具的市场进行调查研究； 4、2016.01.1502.20 对消费者心理进行研究； 5、2016.02.2103.15 撰写论文并对论文进行修改和完善； 6、2016.03.1604.15 结合老师意见进行修改并打印装订成册；
4. 研究创新点
1.对办公家具营销策略进行分情况讨论分析。
对国内办公家具企业提出了管理意见。
