1. 研究目的与意义
当前，家具销售多以经销商或专卖店的形式，但经销商的销售模式由于受到诚信的影响，往往容易使顾客对某一品牌形象产生误解；而专卖店的销售模式受到场地和资金成本的约束，一般只在大型知名品牌中推行。当今，在家具销售行业越来越多的出现一种构建营销责任中心的销售新模式，其特点是能树立企业自身的品牌形象，占领市场。因此，作者以筹建办公家具营销责任中心为例，对这种新模式进行系统研究，具有重要的现实意义。
2. 国内外研究现状分析
目前，国内对中国办公家具的营销方式的研究已经较为完备，其中具有代表性的老一辈学者在这系统的研究领域取得了不少的成就，也为我们再进一步探索提供了标准和参考，而有选择的借鉴国外办公家具销售模式中注重个性化服务的营销理念，可以启迪国内人士改进我国现有家具市场的销售模式。
3. 研究的基本内容与计划
内容：
1． 绪论
2． 营销责任中心筹建方案调研
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4. 研究创新点
1）家具销售模式的创新构建营销责任中心。
2）系统地阐述营销责任中心筹建过程与规划方案。
3）以具体案例的形式对家具营销责任中心进行评价和分析。
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