1. 研究目的与意义
1.选题背景
随着我国房地产市场的快速发展，房地产企业面临的问题也越来越多。国家限购政策、保障房政策、新国五条等政策的持续实施，房地产企业营销策略的创新至关重要。立足于我国政府对房地产加强宏观调控的背景下，对房地产营销策略的发展过程进行系统分析，寻求房地产企业新的营销模式，提出绿色营销、品牌营销、网络营销等策略，促进房地产企业又好又快的发展。房地产营销策划的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，房地产企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等房地产商品和服务来满足消费者生产或生活，物质或精神的需求，并获取利润的经济活动。近年来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上，市场的热点也在营销策划上。
2.选题意义
2. 课题关键问题和重难点
1.关键问题
（1）营销的目标客户问题：目标客户要选好。根据目标客户对住宅楼房质量品质和小区环境的需求进行策划。
（3）楼房的价格问题：房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节,科学合理地制定房地产价格营销策略,对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。
3. 国内外研究现状（文献综述）
我们小组的调研的是南京市浦口区江浦街道谢营2号地块。编号：no.2015g35。土地位置：东至宁合高速，南至江淼路，西至珠泉西路，北至花园东路。规划面积：47170.94㎡，实际出让面积：47170.94㎡。土地规划用途：r21住宅用地。容积率：r≤2.4。成交日期：2015-09-23。成交价款（万元）：126000，其中土地价款87000万元，保障房资金39000万元。中标企业：南京三金房地产开发有限公司。
随着国家宏观调控政策的不断深入，南京市从调整住房供应结构、加大保障性住房建设力度、严格信贷调控政策和整顿规范房地产市场交易秩序等方面入手，进一步加强了调控措施的执行力度，使南京市住房供应结构基本合理、住房价格基本稳定，房地产市场趋于平稳，房地产业为全市经济发展和社会稳定作出了积极贡献。
本次主要是分析我在校做毕业设计阶段对浦口区江浦街道谢营2号地块购房人群的基本状况，以及住房者的需求和未来发展趋势所做的调查。本人根据任务书要求，与小组成员先去现场进行了调研与考察，周围有多个工地正在兴建居民住宅楼，也有多个已修建完成的居民住宅楼和别墅区。谢营2号块周围环境良好，植被覆盖率较高，没有严重的污染和噪音现象。地块周边自然环境优越，外部交通网络快捷，是江浦区未来的生态宜居地。过江地铁线已开通，交通也更为便利。选择在浦口买房的人数较多，浦口未来经济发展和人口发展会增多并且浦口现在的房价普遍比市区和南京江宁区的都要便宜，我坚信未来的前景很好，有助于房地产开发投资。
4. 研究方案
1.前期工作：到调研现场勘查，了解周边的环境和市场需求。
2.进行市场需求抽样调查：制作调查问卷，进行市场抽样调查，抽样数据统计与分析。
3.对营销策划的主题进行深入了解：理解房地产市场营销的概念，学习房地产市场的营销理论（市场营销理论、大市场营销理论、4c理论），研究房地产市场营销策略
5. 工作计划
在毕业设计的十四周里，各个时间及任务的安排如下：
第1周，制定详细计划及调查问卷初稿，完成项目调研计划书，与指导老师见面并参加教授主持的关于房地产毕业设计的讲座，查阅相关文献。
第2周，了解项目的基本信息，并去项目所在地周围进行考察，观察周围的自然环境、交通信息，对竞争对手的楼盘进行调查和对比，进行试调查。
