1. 研究目的与意义
房地产市场营销是房地产项目开发流程中的重要一环，成功的市场营销是房地产企业实现预定销售计划，获取经营利润的重要保障。
房地产营销策划方案的内容包括：1.销售方式的选择;2.促销组合的确定；3.不同促销手段的具体应用；4.房地产定价策略的确定等。
2. 国内外研究现状分析
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3. 研究的基本内容与计划
研究内容：第一章城市宏观环境背景概况1 我国宏观环境分析1.1 我国宏观经济发展情况分析1.2 我国房地产市场发展情况分析1.2.1 2014年我国房地产市场运行情况分析1.2.2 2015年我国房地产市场发展1.3 2015房地产市场走势预判2 某城市市房地产市场发展情况2.1 某城市市基本概况2.2 某城市房地产市场发展情况分析3 某区域房地产市场发展情况3.1 地产投资情况3.2 商品房施工面积3.3 商品房销售3.4 各片区房源供应与销售3.5 成交价格3.6 市场运行特点3.7 房地产开发市场 2015年运行的走势预判4 某广场项目所处区域环境分析4.1 项目基本地段信4.2 项目资源分析4.2.1 项目区位特征4.2.2 某区域规划定位5 结论和建议第二章 某广场项目营销策划报告1 产品策略1.1 某广场项目的档次定位1.1.1 商场产品策略1.1.2 写字楼产品策略1.1.3 车库产品策略1.2 项目开发规模1.3项目的开发理念和思想1.4项目主题和形象定位1.4.1 生态1.4.2 和谐1.4.3 创意1.4.4 科技1.4.5 精细1.4.6 项目案名1.5项目建筑风格定位1.5.1 当今中国建筑风格分类解析1.5.2 建筑风格与特色1.5.3 建筑外立面装饰1.6 总平面布置图1.7 目标客户定位1.7.1 商铺客户定位1.7.2 写字楼客户定位2 渠道策略2.1 传统渠道分析比较2.2 渠道的选择2.3 渠道管理2.3.1 销售组织2.3.2 销售组织的管理3 价格策略3.1 定价程序3.2 商场差价策略3.2.1 垂直差价3.2.2 水平差价3.3 写字楼差价策略3.3.1 垂直差价3.3.2 水平差价3.4 营销期间调价策略4 促销策略4.1 广告策略4.1.1 广告目标4.1.2 广告媒介的选择4.2 项目推广现场配备4.2.1 售楼中心4.2.2 样板房4.2.3 现场导示系统5 营销控制5.1 营销阶段划分5.2 营销卖点5.2.1 区域卖点5.2.2 交通卖点5.2.3 产品定位卖点5.3 具体营销实施策略5.3.1 形象导入期5.3.2 营销续客期5.3.3 营销持续热销期5.3.4 后期营销控制5.4 营销费用控制5.4.1 形象导入期费用5.4.2 营销续客期费用5.4.3 营销持续热销期费用5.5 某广场项目的信息反馈6 结论和建议 研究计划:（1）1月2日---2月20日 准备工作,填写开题报告（2）2月21日---2月31日 弄清当前房地产市场的背景及房地产营销的研究目的及意义（3）3月1日---4月1日 研究房地产营销的理念及其演变 （4）4月2日---4月20日 研究房地产传统营销理论（5）4月21日---5月6日 研究现代营销理念在现代房地产营销中运用（6）5月7日---5月20日 结合案例进行具体分析（7）5月21日---6月14日 整理资料，修改报告，上交论文，答辩
4. 研究创新点
结合国内外研究成果，需找适合我国国情的房地产营销方案，追求营销方案的最优化，营销手段的个性化和多样化。
