1. 研究目的与意义
写字楼项目市场营销是项目开发流程中的重要一环，成功的市场营销是房地产企业实现预定租售计划，获取经营利润的重要保障。
写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次设计讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是以一定方式转移给消费者的过程。这个过程包括销售和出租两种形式。
研究并设计写字楼的营销方案，能够给今后的其他工作带来更多的启示。
2. 国内外研究现状分析
文献综述见附件。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：1.项目市场营销环境分析1.1宏观环境分析1.1.1国家层面分析1.1.2地区层面分析1.2微观环境分析1.2.1项目概况及其自身特点1.2.2主要竞争对手分析1.2.3潜在客户分析1.2.4以往项目市场营销情况分析1.2.5分析总结2. 项目市场营销战略与策略分析2.1项目市场营销战略2.1.1写字楼市场细分战略2.1.2写字楼市场竞争战略 2.1.3写字楼市场品牌战略2.2项目市场营销策略2.2.1产品定位和整体营销思路2.2.2价格策略2.2.3渠道策略2.2.4促销策略2.2.5客户关系管理2.2.6产品建议3. 现代营销新概念在项目市场营销中的运用3.1房地产市场网络营销3.2房地产市场关系营销3.3房地产市场服务营销3.4房地产市场营销中的经济伦理4 .项目市场营销方案执行
研究计划：（1）2月25日3月10日，准备工作,填写开题报告（2）3月11日3月31日，弄清当前房地产市场的背景及房地产营销的研究目的及意义（3）4月1日4月15日，研究房地产营销的理念及其演变 （4）4月16日4月20日，研究房地产传统营销理论（5）4月21日5月6日，研究现代营销理念在现代房地产营销中运用（6）5月7日5月25日，结合案例进行具体分析
4. 研究创新点
1.通过对写字楼的类型进行分类，详细分类讨论不同类型的写字楼各自的营销特点，以期通过这种方法针对写字楼不同的特点做出相应的营销决策； 2.对写字楼形象影响因素进行分析，罗列关键因素和一般因素，并对特定极端情况下不明显因素对销售状况的巨大影响进行讨论和个案分析；3. 创新地加入对客户群体的分析，通过不同角度、不同方式的对用户特点的分析探讨，用于指导写字楼的销售；4.整个设计论文做到以通性为纲，展开对特性的讨论，得出普遍结论，并运用于特定情况。
