“凡客诚品”个案研究开题报告

1. 研究目的与意义

通过对凡客诚品成功案例的深入剖析，发现其成功的因素，并总结出使用凡客模式的必备条件，希望能够给后续的跟进者提供一些理论上的依据，避免盲目套用不合适的成功经验而造成损失。

2. 国内外研究现状分析

1．基于网络营销的适用性的研究，屈云波认为适宜网络营销的产品应该具备以下四点要求：

（1）网络营销的产品或服务的目标应该于互联网用户一致

（2）在做出购买决策之前不需要尝试或观察

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

1.凡客诚品的销售渠道采用线上与线下相结合的方式，从一开始的网上营销到现在的开始将广告落地到公交车站点。但从走访的情形看来，在线上极具杀伤力的商品和品牌，在传统渠道中，却难敌土生土长的专卖店品牌。

2.凡客诚品的商业营销模式b2c互联网营销，即business-to-consumer的缩写，即商家对消费者。这一章节将结合凡客诚品的状况对b2c模式的优劣势进行深入的探讨。

4. 研究创新点

凡客的瞬间崛起必定有造就其成功的因素，本文通过对凡客诚品的深入剖析，以总结出凡客模式的成功之处、不足之处以及应用该模式所需具备的条件，为后来跟进者对照凡客模式的适用条件做出更好的判断提供一些依据，以免酿成盲目抄袭的悲剧。