1. 研究目的与意义
内容：通过关于溧阳天目湖白茶的市场调查资料收集，了解目标消费者需求和市场环境现状，结合天目湖白茶产品自身健康的特点，培养品牌忠诚度，提出核心概念，并为此核心进行营销策划。
目的：本课题研究对象为常州溧阳天目湖白茶，通过对其市场环境分析以及相关营销活动来宣传这个品牌健康的特点，培养品牌忠诚，以口碑营销来拓展市场。
价值：茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
2. 国内外研究现状分析
①陈启杰在市场调查与预测中说明抽样调查包括五个步骤分别是：1. 确定调查总体2.个体编号3.选择调查样本4.实施调查 5.测算结果。
市场调研是市场营销运营的出发点，现在市场日益变化，市场调研必不可少，为广告策划奠定基础。
②克劳德霍普金斯在科学的广告中说人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配，一份创作优异，设计精良的广告不会乞求消费者来过购买，因为如此不会有任何良好的效果，一般时候呢，他们不会明码标价，也不会让消费者想到是广告主刻意做的来售卖产品，这些成功的广告完全依赖于为顾客所提供的服务。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：一、市场环境分析（1.营销环境分析，2.产品分析，3.消费者分析，4.竞争对手分析，5.SWOT）；二、营销策略（1.营销目标2.目标市场的确定与产品定位3.营销主题与诉求方式4.广告表现与创意5.广告媒介与发布策略6.活动营销方案7.其他营销手段的配合）；三、广告预算与效果测评（1.广告预算2.对品牌进一步推广的思考）。
研究计划：2017年11月12月：文献资料收集、分析，撰写论文提纲2018年1月3月：进行相关调研，完成毕业论文初稿2018年4月5月：论文修改定稿并参加答辩
4. 研究创新点
随着经济的快速增长，茶类在中国的市场中呈爆炸式增长，市场巨大并且有上升的趋势，整体的茶叶需求量非常大，而且茶文化作为一种文化形象存在，其主要组成部分茶叶，市场份额会逐步增加，为天目湖白茶的发展提供了潜在的发展空间但同时绿茶类产品也呈现品类细分化，溧阳天目湖白茶是一个相对较成熟的品牌但却是一个地方性品牌，知名度较低，本方案对溧阳天目湖白茶提出具有针对性与创造性的推广策略，来宣传天目湖白茶健康，高品质的特点，塑造品牌文化，使其口碑文化深入人心。
