CoCo都可茶饮2018年第四季度南京仙林大学城营销推广策划案开题报告

1. 研究目的与意义

内容：通过市场调查和问卷调查，了解细分市场特点和潜在消费者的需求，然后结合该品牌的特点，在此基础上提出营销活动的核心概念，并围绕概念展开活动，从而达到营销目标。

目的：策划营销活动，目标为提高知名度，满足特定地区特定细分市场的消费者和潜在消费者的不同层次需求，开拓新用户、提高用户的忠诚度；推广品牌概念、气质，提高品牌知名度和美誉度，增加目标受众的粘度。

2. 国内外研究现状分析

在谢晶、郭敬会发表的期刊《广告策划对品牌战略的影响分析》提出广告对企业品牌形象的建立以及企业产品的销售起着十分重要的作用，能够有效拓宽产品的传播途径和增大产品的知名度，而扩大产品与企业的影响力，进企业的良好发展。但也正因为广告对企业的发展有着如此大的作用，使广告策划这一问题变得至关重要。

在徐智明、高志宏的《广告策划》中提出：①广告是针对消费者的信息传播活动，其目的是使消费者对企业、产品或服务产生认知，改变对企业、产品或服务的态度，促使消费者产生有利于企业的消费行为，加深消费者在购买后的满足。因此从本质上来讲，广告是一种以说服为目的的信息传播活动，广告诉求策略也就是广告的说服策略。②广告能否针对目标消费者进行诉求，广告诉求的内容是否符合消费者的需求、广告诉求能否达到预期的效果，决定着广告活动的成败，而广告诉求策略的决策，又是通过广告策划来完成的。③广告要达到进行有效诉求的目的，必须具备三个条件：正确的诉求对象、正确的诉求对象和正确的诉求方式。④在媒介选择时，广告媒介所覆盖的受众与广告诉求对象应该完全重合，广告的诉求对象完全不在广告的实际受众之中那么这个广告活动的媒介选择和组合就是完全失败的，广告收不到任何应有的传播和诉求效果。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

一、茶饮市场背景分析

（1品类市场概述2品牌与产品分析3消费者分析4竞争对手分析5广告分析）；

4. 研究创新点

最近几年，人们对茶饮料这一块的消费急剧增加，促使了各种类型茶饮的诞生，茶饮料市场的竞争日益激烈，茶饮的主要消费群体是年轻人，只有抓住了年轻的消费群体提高客户忠诚度才能使该品牌在竞争中脱颖而出。

本策划是针对南京仙林大学城而展开的营销活动，就品牌推广来说是比较新颖的。

就推广地区而言，涵盖了十几所大学，人群密度大，能起到很好的传播效果。