全文总字数：1439字
1. 研究目的与意义
内容：随着互联网 时代的到来,电商行业如火如荼,微商行业也开始风生水起。最便捷也是成本最低的创业方式,大学生越来越多地加入到微营销创业当中。大学生校园微商的运营方式是什么？他们是如何开拓商业领域的？这一系列的问体均源于他们各自独特的营销方式。本文将通过对大学生校园微商的个案访谈的方式去了解他们的营销方式及策略，尤其是探索他们的熟人营销策略是如何使用的，作用是什么。
目的：通过访谈的形式了解互联网 时代背景下基于一般微商的熟人营销策略
价值：本文试着深度分析互联网 时代下大学生校园微商当前所应用的熟人营销策略以及熟人消费群的消费感知，给出符合大学生校园微商所适应的熟人消费运营理念，具有很强的现实发展意义。
2. 国内外研究现状分析
①关于大学生校园微商创业现状及经营策略：龚翠玲从多角度出发，分析了目前依托微信，微博，手机QQ等网络平台，大学生群体中所涌现出的一批敢于尝试的创业者，当众多同学沉醉于微信等软件平台最基本的联络手段时，他们已经着眼于此空间中的良好的人脉及客户资源，抓住微信等信息传播日臻迅捷高效的特点，将其作为创业的利器，取得了收益不菲的良好创业成绩。文章从大学生微商创业现状和策略做简要分析，总结相关经验规律，对大学生创业者有些许启示。本文尝试剖析大学生微商创业的基本策略，提醒微商范畴内创业需要注意的相关事项，罗列创业者需要具备的重要素养，以便有的放矢，且可以规避创业陷阱，少走弯路，尽快取得创业的成功。②关于大学校园微商现象的调研与分析：王晓畅认为，所谓微商，实际上是以个人为基本单位，基于web3.0衍生出的一种载体渠道，它将传统与现代结合在一起，打破了区域的限制。较之于传统电商而言，微商成本更低，具有较强的可移动性，是可以有效实现营销渠道突破的一种小型的个体行为。微商以人为核心，对现有的资源进行了优化整合。③关于大学生微商创业模式的现状与对策分析：董凤华认为，在互联网技术迅猛发展的今天，在巨大的就业压力面前，微商创业模式以其低门槛、客户群庞大、传播广泛等特点，符合大学生的创业需求。当越来越多的大学生加入微商创业群体之后，很多矛盾与问题也随之而来，为此高校应当做好培训引导，社会也应当营造健康宽松的创业环境，让大学生在微商创业领域走的更快更稳。具体参见本文的文献综述部分。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：
一、是什么，有哪些，什么是熟人营销；
二、互联网 时代下的大学生校园微商现状及发展；
4. 研究创新点
相较于相关资料以前对于大学生校园微商经营策略的研究，本文最大的创新点和突破点在于以下两点：1本文对于大学生校园微商经营策略的研究基于互联网 的大时代背景之下，在这大众创业，万众创新的时代，本文关于互联网 时代下的大学生校园微商经营策略研究方向更具时代性，社会性，实践性；2本文主要研究的方向是大学生校园微商经营策略的熟人营销策略，相较于其他对于大学生微商经营策略的现状和分析，本文的研究侧重点更为具体，更为新颖。
