“破茧”——秦汉相府丝绸常州市场推广策划案开题报告

全文总字数：1101字

1. 研究目的与意义

作为久负盛名的中国象征，丝绸是中国传统纺织工业的杰出代表，江浙更是中国丝绸的代表产地。该推广策划案是以江苏秦汉相府丝绸为推广内容，以常州为推广市场，破茧是本次策划的主题，旨在让年轻女性散发破茧成蝶初见成熟的魅力，通过传统与现代的融合，达到品牌和产品在常州市场上的宣传推广目的，拓宽原有市场，增加销售量，提高品牌认知度。本次策划案从知名度不太高的小品牌着手，不仅有一定的新意，而且具有比较强的现实操作意义。

2. 国内外研究现状分析

①南京艺术学院沈艳华向我们陈述了这一情况：90年代之后，江浙地区丝绸服装的格局发生了重大的变化，丝绸业开始无序发展和恶性竞争，逐渐丧失了国际竞争力。暨南大学高颖提出：丝绸行业在国民经济中只占一小部分，但作为传统的出口产业，也是支柱产业，近年来的发展出现困难，引起了各方的关心与关注，政府还专门成立了国家茧丝绸协调小组，负责加强宏观调控，研究和实施体制改革，推动企业技术进步，制订相关法律法规等。麦圭根，莫耶，哈里斯的的观点：企业要实现合理的组合，并维持相互间的一致性，根据自身的实际状况为品牌确立一个合适的形象，也就是正确的市场定位。④舒森在《广告艰难的说服》中提过：商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感,而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。具体参见本文的文献综述部分。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

一、市场背景分析（品类市场概述，品牌与产品分析，消费者分析，竞争对手分析，广告分析）

二、广告策略（广告目标，目标市场的确定与产品定位，广告主题与诉求方式，广告表现与创意，广告媒介与发布策略，活动营销方案，其他营销手段的配合）

4. 研究创新点

丝绸行业在国民经济中只占一小部分，但作为传统的出口产业，也是支柱产业，近年来的发展出现困难，引起了各方的关心与关注。我们会发现：市场上的丝绸产品的宣传推广还有待加强；消费者对于丝绸的认知还很传统；关于丝绸品牌的认知，消费者还是不太了解。我选取江苏常州这个中小城市作为消费市场，它的市场潜力是绝对有的，而且当地也并没有特别突出的丝绸品牌，秦汉相府不太知名，但也同时意味着好的发展潜力，本地品牌会给消费者亲切感，相关的营销活动也能接地气地展开。针对消费者特点，能够树立品牌形象、加深消费者对品牌与产品的认知就是这次策划的最终目的。