The Effects of Cultural Differences on Sino-US Business Negotiations开题报告

1. 研究目的与意义

目前正是经济全球化迅速发展的时代，各国间的商务联系也越来越紧密，随之而来的是各种商务活动的展开。要达成商业上的合作，谈判是必不可少的。中国和美国作为全球第一和第二大经济体，双方也一直保持着良好的贸易往来。几个月前，美国总统特朗普上台，他本身就是一名成功的商人，美国在其领导下，跨国贸易，商业合作也会愈加频繁。

王丽娜（吉林大学，2014）在“中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析”中指出：随着我国经济的发展，国家综合实力的提升，中国已然成为世界各国争相选择投资的地方，希望能成为中国的合作伙伴。我们需要了解和学习不同文化下的价值观和思维方式，从而能够解决这种差异所带来的文化冲突，实现多方共赢。文化是一个国家，一个民族思想精华的浓缩，在人类社会的交往中，人们会不自觉的受到其文化的影响，行动上也带有深深的文化烙印。张晓谦(《中国市场》2008年09期)指出：许多谈判者因为忽视不同国家、民族在思维差异上的某个细节，而导致某个谈判的彻底破裂。因此，为了在中美跨文化商务谈判中占据主动地位，取得成功，就必须了解中美两国之间的文化差异，从而减少或者避免在跨文化商务谈判过程中出现误解和摩擦，避免跨文化商务谈判的失败。

本文将结合中美贸易中代表性的案例，从中美文化差异中的价值观、思维方式以及谈判风格方面分析其对中美商务谈判的影响，并提出具体的对策来帮助谈判者消除文化障碍，提高谈判效率。

2. 研究内容和预期目标

本课题的主要研究内容主要有以下几个方面：

1.首先，研究中美价值观的差异对于商务谈判带来的影响。价值观是文化的核心，其看不见，摸不着，可却处处存在，时时影响着人们的行为举止，中美之间价值观的差异是很大的，比如美国崇尚个人主义，而中国则比较推崇集体主义。本文将结合中美贸易中具体性的经典案例价值观差异进行具体分析，并推断出其对于商务谈判的具体影响。

2.其次，通过中美贸易中具体性的经典案例研究中美双方思维方式的差异对于商务谈判带来的影响。思维方式的不同可能会直接导致谈判双方对于同一事物产生截然不同的态度及想法，从而影响谈判的进程。

3. 研究的方法与步骤

研究方法及步骤：

1、文献研究法：通过查阅与课题相关的文献，进一步了解研究的对象--中美商务谈判中的文化差异

2、个案分析法：对过往中美双方贸易谈判经典案例进行分析，使之系统化并且理论化。

4. 参考文献

1. 焦慧娟，王永祥，2012.价值观差异对中美商务谈判风格的影响[j].《文学教育(中)》 2012年12期

2. 卢玺媛, 2014. 中美文化差异对跨文化商务谈判的影响及对应策略[d]. 河南大学.

3. 王莉, 2013. 从跨文化角度谈中美商务谈判风格的差异[d]. 西安外国语大学.

5. 计划与进度安排

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	第八学期 1- 4周：	撰写开题报告论文开题、完成开题报告、拟写论文提纲
2	5-14周：	论文撰写及修改[11周周三：交一稿；14周周三：交二稿]。
3	15-16周：	论文最后定稿，装订、上交。（论文提交查重截止日期2022年6月1日）
4	16周：	指导教师和评阅教师批阅论文，写出评语，给出建议成绩。
5	17周：	论文答辩（具体时间另行通知）