Principles and Application of Compromise in Business Negotiation开题报告

1. 研究目的与意义

背景：随着全球化的不断发展，企业加入到这场来自全球市场的挑战中已是无可阻挡的。

面对市场的多元化和扩大化，企业、消费者、供应商无不站立在新的高度上寻求自身的利益。

而在这场挑战中，无论谁输谁赢，总会有让步和妥协的一方。

2. 研究内容和预期目标

主要内容包括以下方面：（1）探讨商务谈判中妥协的地位及其重要性。

妥协这一技巧在商务谈判中越来越多的被应用。

本文将首先定格其重要的意义及地位上。

3. 研究的方法与步骤

研究方法：本文将通过对商务谈判理论类型文本的细读及对实例的分析，来研究商务谈判中妥协的原则及应用。

步骤：1.对商务谈判类文本进行泛读，找出与本课题相关的内容。

2.对重点文本进行精读及分析。

4. 参考文献

刘韶光著. 如何把握商务谈判中的退让策略[J]，蚌埠党校学报，2008，（3）于反著.《妥协：商务谈判新思维》[M]北京：中国经济出版社.2011.5周忠兴著.《商务谈判原理与技巧》[M]南京：东南大学出版社.2003.12贯越著,《底牌：谈判的艺术》[M]北京：京华出版社.2006.12方其著.《商务谈判：理论、技巧、案例》[M]北京：中国人民大学出版社.2011.6张立玉、王红卫著.《实用商务英语谈判：策略与技巧》[M]北京：北京理工大学出版社.2007.8曲扬著.《国际商务谈判》[M]北京：化学工业出版社.2011.6杨晶著.《现代商务谈判》[M]北京：中国人民大学出版社.2009.6朱春燕、陈俊红、孙林岩著.《商务谈判案例》[M]北京：清华大学出版社.2011.11

5. 计划与进度安排

1、第七学期10-11周论文命题与选题；指导老师与学生见面，第一次面授；2、15-18周 学生根据教师下达的任务书，进行论文撰写的前期准备；3、第八学期1-4周 论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字；4、5-14周学生撰写、修改论文[11周：交一稿； 14周：交二稿]；5、15-16周 论文最后定稿，装订、上交；6、16-17周 指导教师和评阅教师批阅论文，写出评语，给出建议成绩；7、 17周论文答辩