基于可替代产品的供应链广告投入优化策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着市场的竞争愈来愈激烈，可替代产品之间也展开了激烈的市场争夺战，为了吸引消费者的眼球，广告投入就成为了商业竞争的必要手段。在如今的社会中，广告已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，无论是社会、经济还是文化的各个方面，广告都起着不容小觑的作用，甚至是在企业销售、经济发展和社会进步方面发挥的作用也越来越大。随着新媒介的不断加入，广告在生活中也是随处可见，无论是走在马路上，还是在零售商店里，都会看到各式各样的广告。广告有广义和狭义之分，广义的广告是指所有的广告活动，凡是沟通信息和促进认知的传播活动均包含在内；而狭义的广告是指商业广告，这也是传统的广告学的主要研究对象。本文所讨论的广告即传统的商业广告，供应商和制造商对商品广告的投入进行研究，从而使得产品的利益最大化。广告对于一个企业是必要的，那么制造商和零售商的如何进行广告投入的合作才能使得利益最大化？制造商和零售商的广告投入分担比例如何？这些都是本文需要考虑的问题。

广告在一定程度上可以引导消费者的需求，通常消费者对于新产品的消息都比较闭塞，适当的广告宣传可以让消费者更加便捷的了解产品的性能以及产品的优势，一则良好的广告宣传还能唤醒顾客的潜在需求，从而达到创造需求的目的，需求增加了之后，供应链获得的利润也会相应的增加。广告的最终目的就是要促进销售量的增长，让企业的利益获得最大化，成功的广告可以让产品在消费者的心里留下深刻的印象，由此在选购产品的时候也会优先考虑该产品。除此之外，广告还能帮助企业树立良好的品牌形象，企业的形象决定了其产品在消费者心中的地位，企业在消费者心中的高地位可以提高客户的忠诚度。由此看来，广告投入对于供应链中的可替代产品的竞争非常有必要，一来需求增加了之后，生产规模势必会扩大，生产的成本会相应的降低，二来需求增加后，销售额也会相应的增加，整个供应链的利益也能获得最大化。

本文研究的是在一个制造商和一个零售商组成的供应链中，可替代产品的最优广告投入优化策略。一个供应商提供的两个可替代产品之间是存在竞争关系的，若市场对于该类产品的总需求量是固定的，那么一个产品的销售量增加势必会导致另一个产品的销量降低，通过广告制造商和零售商的广告投入的博弈，研究出最优投入策略，这样看来两种产品的广告投入量的多少就成为本文研究的重点。可以通过构建相应的数学模型来研究产品差异化竞争的情形下，分析制造商和零售商广告投入对整个供应链的影响，使得组成的供应链利益最大化。

2. 研究内容和预期目标

本课题主要研究的是可替代产品的供应链广告优化，即在一个制造商和一个零售商组成的二级供应链中，可替代产品的最优广告投入策略。一种情况是，制造商只负责全国的广告投入，零售商只负责广告投入，两者之间没有合作关系。另一种情况是，制造商负责全部的全国性的广告投入和部分的地区广告投入，零售商负责一部分地区广告投入，两者是合作关系，分担比例关系到制造商和零售商两者所获得的利益。制造商的商誉与广告投入的量有关，假定需求的总量是确定的，那么可替代产品广告投入的量与该产品的需求也是息息相关，商誉也与产品的需求关系密不可分，在此相互联系的基础上建立利润模型，求解最优广告投入。

对合作模型和非合作模型的广告投入进行分析，研究各自的特点，建立分别的利润模型，通过博弈顺序，对整体的利益进行分析，得到能够使得产品获得最优销量的策略。对模型解读分析完毕后，利用matlab软件对得到的结果进行仿真，观测结果是否符合客观实际，验证结论的有效性。

本课题的预期目标是依据对制造商和零售商组成的供应链建立数学模型，并对模型进行求解和分析，确定供应链双方的广告投入，得出可替代产品的广告投入最优策略。

3. 研究的方法与步骤

首先，对要研究的课题进行研究，参考国内外相关的文献，找到写作的思路和方法，为本课题积累的材料，基于可替代产品的供应链广告投入最优进行探讨。

其次，通过博弈论的方法对供应链建立模型：合作模型和非合作模型。

再次，根据博弈论的理论顺序，对结果进行分析，得到广告投入的最优策略。

4. 参考文献