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文献综述（或调研报告）： 我经过对所查阅文献资料的总结概括后，结合我自己以及身边人的经历对微信微商朋友圈广告策略进行分析后提出，以下内容分为两部板块： 一.对收集的资料概括总结 1.微商的现状 随着微信的不断壮大以及移动互联网的的发展，全国范围内的微商达到数千万的数量，其分布的范围大部分集中在一二线城市，并未做到真正的范围普及，仍有较大发展空间。但是随着微商的数量泛滥，原本比较祥和的朋友圈渐渐的充满了来自各行各业的广告，渐渐的开始渗入到人们的生活。 2.微商的优势 2.1成本低： 对于大部分做不起广告的小型商户来说，微商给他们提供了一个展示自己产品的机遇。微信营销的成本相对于传统广告几乎不需要任何的花费，其利用朋友圈编辑出简单的图文信息即可达到宣传目的，不需要花费模特费，店面装饰，平台费以及产品介绍等的模板费用。 2.2交互性强： 相较于传统广告以及其他互联网的营销平台。微信广告更加注重客户，其在做出广告的过程中，随时随地地与客户交流，建立更深入的情感联系。与以“产品”为中心，通过对产品的详细描述和客户对产品的评价来获取顾客的商业模式不同，微商以“熟人”为中心，由朋友对于自己的信任来来购买产品。 2.3便捷性更高： 微商只需要一部手机加优良的网络环境，便可以做到客户与商家随时随地的交流，在建立一定的信任基础上，很容易就可以达到双方的共识。甚至微商发出的朋友圈广告仅仅需要图配上文字即可，简单便捷。 3.微商的缺陷 3.1推送盲目： 极大部分微商不会在广告推广时做出面向群体以及客户倾向的分析，其对于广告的发布具有盲目性。在朋友圈发布广告确实会有收获一定的顾客，但是在较为私人空间的朋友内频繁发布广告，容易引起他人的厌恶。 3.2消费者维权困难： 微商平台并没有确切的法律来维护消费者权益，消费者与客户之间的联系仅靠与对方交流所得来的“信任”或者来自熟人的“推荐”，所以在遇到不符合自己心意的商品时，由深入交流所产生的情感会影响自己的行动。甚至在自己主动沟通时有可能遇到撒手不管的无良卖家，即使可以通过上诉来满足自己的权益，其成本可能超过自己购买商品的价值而得不偿失，费钱又费力 二.朋友圈微商广告策略的提出及分析 策略：加强对诉求对象的物质与非物质回馈 依据以及分析： 通过查阅资料以及对切身经历的反思，发现出微商朋友圈广告的针对对象是以熟人为中心进行扩散，并且其通常以病毒般形式进行传播。因此其可以扩展其传播范围，但是随之而来的是频繁刷广告带来面向目标的审美疲劳甚至心里厌恶。本次研究以解决因病毒式传播带来的负面感知起点，就通过加强对述求对象的物质与非物质回馈来获得述求对象的印象提升进行研究分析。 根据第一板块的文献综述可得知微商微信朋友圈具有发展潜力大，交互性高，便捷的优点，但是存在推送盲目以及维权困难的缺陷，进行分析后，那么我们应该利用其快捷以及交互强的特点，和述求对象进行线上或线下的沟通交流，加固与对象的联系，建立更稳固的“熟人”关系，给与客户更加真实优良的商家形象，在参差不齐，缺乏真实行的网络里，给与客户真诚，信任感，解决客户面对网络交易可能产生的心理不安与动摇，令客户得到感性的回馈。 基于微信微商成本低廉，以“熟人”为中心的特点，建立客户更深层次的物质关照，在客户中留意出自己的“熟客”，依据其回头次数对其定制合适的物质回馈，形式可以是“红包，赠品，回头折扣”等形式。通过对客户的再次消费照顾，来巩固自己的基础客户群体，在长期的彼此交易过程中通过适当的物质回馈建立互信的信任，同时“熟人”为代表的客户群体也是微商的诚信证明，可以解决因为鱼龙混杂的朋友圈微商广告带来的负向感知。 |
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四、方案（设计方案、或研究方案、研制方案）论证： 1.本研究将通过访谈法对部分微商进行访谈，对微商朋友圈广告所面临的的问题进行探索与确定，确保出发点的真实性以及策略的可行性。 2.问卷调研法，制定比较全面的问卷对受众进行调查，得到一定数量的答卷后进行统一整合分析。使用的方法如下： 1）建立图像模型，使得数据更容易分析研究，得出需求的信息 2）将开放性答案进行浓缩处理，得到受众主观的意见看法，以此对策略效果进行一定的判断 进行以上的方法后，将收集所得数据及观点进行研究分析，围绕所提出的策略方案进行思考论证。 五.参考文献： [1]赵祥. 移动互联网时代下手机互联网广告营销策略探析[A]. 今日财富杂志社.2016年第二届今日财富论坛论文集[C].今日财富杂志社:北京中外软信息技术研究院,2016:2 [2]张萌. 移动互联网广告受众消费行为及营销策略研究[D].首都经济贸易大学,2018 [3]叶羽骐.新媒体时代网络广告整合营销策略研究[J].农家参谋,2019(03):244 [4]王浛,傅蓉蓉.微信信息流广告效果评价创新方法探析[J].传媒,2018(07):87-89. [5]王皓宇.微信广告的形式及传播力[J].新媒体研究,2018,4(19):66-67. [6]刘禹.微信朋友圈信息流广告运作研究[J].视听,2019(02):187-188. [7]毕悦 微商广告现状与发展探析 现代营销 2019（02） [8]张跃飞.基于移动互联网的广告营销策略分析[J].吉林广播电视大学学报,2019(01):111-112. [9]郑晶晶.基于微信信息流广告的传播力研究[J].河北企业,2019(02):102-103. [10]孔庆晔. 微信朋友圈信息流广告传播研究[D].大连理工大学,2016. [11] Wang, Hui-Chih , Doong, Her-Sen,Effects of Online Advertising Strategy on Attitude towards Healthcare Service, DOI: 10.1109/HICSS.2014.342,Date of Conference: 6-9 Jan. 2014 |
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