文 献 综 述
近年来，随着微信的大规模普及，越来越多的人每天都会做的事情就是浏览微信朋友圈的消息。在朋友圈众多的消息中，微商的信息占有了一定的比例。就现阶段而言，随着智能手机和微信的广泛普及，微商已经逐渐成为了电子商务发展的先驱，尤其是近几年来，微商的发展势如破竹。据不完全统计，新浪微博注册数超5 亿。腾讯15年三季度业绩报告显示，微信月活跃用户规模已达到5.49 亿，从事微商的人数则并没有官方数据，但就算以百分之一来计算，即一百人中有一人从事微商，那也有数千万人次在进行微商工作。
微商是一种快速销售渠道，颠覆了以前的任何传统模式，它的迅速崛起，对于零售业或者传统意义上的电商来说，无疑是一个很大的冲击。现代的科技迅猛发展也为微商的生存提供了有利的条件，但是在如此暴利和辉煌的背后，微商发展的同时也存在着很大的问题。而现如今，微商的发展已经进入到了瓶颈期。所以，基于此类认识，本文将对微商的发展以及现状进行的分析进行综述，研究从而进一步探究微商未来的趋势。
一 微商的发展
（一）微商的概念
微商，是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式。翁矗哲在《基于微商的发展现状管窥微商未来的发展》一文中，将微商的概念解释为：“微商是一种社会化的移动社交电商模式。而采用这种模式进行商品销售的商家既可以是企业，同时也可以是个人。”就目前而言，微商主要分为两种，一种是基于微信公众号的B2C（business-to-customer）微商，而另一种是在微信朋友圈开店的C2C（customer-to-customer）微商。相比较而言，企业往往会采用B2C进行商品销售，而个人往往采用的都是C2C的模式进行物品销售。具体来说，企业往往会利用一些促销手段来吸引微信用户通过“扫描二维码”等方式添加自己的公众账号，然后利用公众账号发送信息，进而进行商品销售。而个人则可以通过注册微信号，并在朋友圈发送销售信息来进行商品销售。但无论哪种微商，都要在微信平台上运营。所以，微商的诞生与发展其实是建立在微信的发展之上的。
（二）微商的诞生与发展
有商机的行业，就会有人从事。在2015年，微商的数量达到了1000万之多，微商的主要形式是个体商户。当然也有基于企业服务号的形式。微商为何会发展的如此之快，人们争相进入微商行业，究其背后是有一定的原因。在当下，电商向微商转移很大一部分原因是因为在如今的淘宝体系之下，小商家几乎没有可能获取支持，除非花钱买直通车和参加各种活动，然而小商家并没有这样的经济基础。在《微商的发展现状及存在问题分析》一文中，作者认为微商之所以如此迅速发展，有着以下原因。
1、“零门槛”
所谓“零门槛”是指从事微商，既不像实体店需要承受货物的投资压力、装修费用、人员费用以及创业的高额成本和风险，也不用向传统电商一样繁琐的通过平台来进行营销。微商环境相对自由轻松，给予卖家的进入条件也很宽松。
