- 研究背景
当今全球市场竞争越来越激烈，新产品的生命周期也越来越短，加上顾客期望值不断提高，许多因素都迫使企业开始投资并且关注于企业供应链。供应链是指围绕核心企业，由供应商、制造商、分销商、零售商以及最终用户组成的,包含物流、资金流、信息流在内的整体功能链。供应链中的企业处于一个链状结构中，每一节点企业既是后一个节点企业的供应商，又是前一节点企业的采购商。这些节点企业相互联系，构成一条完整的链，供需关系贯穿其中。供应链中不仅包含物的流动，也包含资金和信息的流动。供应链以整体的形式发挥其功能，因而任何供应链节点企业在做出各种决策时，都不能仅仅考虑本企业的利益，而应当从整体的角度出发，寻求整条供应链的利益最大化。不确定性和风险存在于每一条供应链中。顾客的需求永远不可能准确预测，途中时间不可能准确确定，机器和车辆也会随时出现故障。同样，致力于降低供应链成本的外包、离岸化和精益生产，都显著提高了供应链的风险等级。供应链风险多种多样,包括有供应风险、价格风险、库存风险、需求风险、运输风险以及金融产品风险等等。但在所有供应链风险中，采购风险又是至关重要的主要风险。采购是指购买的过程，即为企业以合理的价格、正确的数量、在合适的地点，及时、经济、合理地购买质量保证的原材料的过程。通过采购，获取了资源，保证了企业的正常生产的顺利进行，这是采购的效益。采购过程中，也会发生各种费用，这就是采购成本。采购质量直接影响到公司的产品质量和经营业绩，并且对利润水平影响显著，具有明显的杠杆作用。有效管理采购活动，将有效降低供应链的风险，帮助企业获取最大的采购经济效益。有效的采购策略需要与供应商建立合作关系，这些合作关系可以采用正式的或者非正式的多种形式，但是为了确保充足的供应和及时交货，采购方和供应商通常会签订采购合同（供应合同）。这些合同阐述了采购方和供应商之间存在的问题，无论采购方是从供应商那里采购原材料的制造商，还是采购元件的原始设备制造商，或者采购产品的零售商，一个典型的供应合同，采购方和供应商将在价格和数量折扣、最大最小采购批量、交货提前期、产品或材料质量和产品回购政策等方面达成协议，供应合同是可以用来买足产品的充足供应和需求以及其他更高要求的非常有效的工具。因此，在对不同采购合同类型对供应链的影响研究基础上，更有效地帮助企业控制供应链风险、降低采购成本,提高顾客服务水平。
- 研究目的及意义
企业所处的采购外部环境和企业的运营决策，如采购决策、企业库存决策和供应商管理决策等，将引起企业采购风险，如价格风险、供应风险、需求风险、库存风险、支付风险等等。由此可见，企业采购风险也是企业所在供应链最主要的风险。在传统意义上，采购是企业一项保障性职能，而在供应链环境下采购已经成为企业获得竞争优势和获取利润的重要手段之一。供应链环境下，有效的采购策略需要与客户与供应商建立合作关系。而这种合作关系通常是采取正式或非正式的形式存在，为了全包供应和交付的及时性供需双方通常会签订采购合同（供应合同）。采购合同一般会规定价格及折扣、供货的批量大小、交付提前期、质量要求、回购政策，分享例如润的方式等。本研究课题研究目的是探索不同采购合同下，对订货决策以及供应链总收益和各自收益等的影响研究，比较不同合同的适用范围和特点，为企业相关决策提供支持。
- 研究现状
买卖双方之间的关系存在许多种形式，可以是正式的，也可以是非正式的，但是为了确保充足的供应和及时交货，买卖双方通常会签订采购合同。在目前供应链管理中主要有下面12种供应采购合同类型:回购合同、收入共享合同、数量灵活合同、销售回扣合同、补偿合同、成本分担合同、能力预定合同、预购合同、长期合同、柔性或期权合同、现货购买、组合合同。这些不同种类的合同都在某种程度上帮助供应链合作方规避了风险,减少了成本，可以作为有效的工具用来完成全局优化、更好地管理大宗商品成本和风险之间的权衡以及激励供应链合作伙伴传递真实的客户需求的预测。
供应链回购合同是供应链契约协调手段之一。回购又叫退货、返还策略，规定销售期初零售商以批发价从供应商处订购产品；销售期末零售商可以一定的价格把期末积压的产品退还给供应商，其实质是一种风险的分担，往往被用于生产周期长而销售季节短的商品，或易逝品如时装、运动服、鞋子、书报、杂志等。
梁喜、熊中楷在《汽车制造商与租赁服务提供商的回购合同》中，基于发达国家汽车制造商与汽车租赁商之间的成功合作案例,通过构建一个简单的租赁供应链模型证明了利用回购策略在一定条件下可以有效实现租赁供应链的协调。首先,在分散式决策下仅有批发价格的合同不能优化供应链。其次,在集中式决策下能够优化供应链,参与双方都能从中受益。最后,在基于回购合同的供应链决策下,证明回购合同在一定条件下能有效实现供应链的协调。
范磊,陈曜在《期权合同在供应链采购中的应用》中指出， 通过对原材料价格变化规律的考察可以间接地对期权合同进行定价，从而估计这种具有期权性质的采购合同的价值。这种具有期权性质的采购合同的价值来源于它的这样一种功能，即它使得采购方可以在市场价格高于执行价格时按执行价格采购，而当市场价格低于执行价格时从现货市场上采购原材料，从而有效地节省了成本。通过这种合同，采购方可以有效地规避价格变动的风险，获得成本的降低。
宋殿辉、乔志强在《回购合同改进供应链效率机理研究》中解释了现代商业社会为什么商家会采用回购合同。因为这种合同可以使整个供应链上的相关企业的效益都会增加。许多文献上说供应链上的相关企业为了供应链整体利益会站在别的企业角度上考虑问题，这种说法是错误的。“亲兄弟，明算账！”是企业相互间的合同促使供应链效率得以改进。
熊洪川等研究了BZB电子市场下的回购合同,以供应商占主导,利用单周期报童模型研究电子市场下的供应链协调,并和传统市场进行比较,得出供应链双方进入BZB电子市场进行交易的条件,最后通过算例说明模型的有效性'
Taylor[15]指出渠道回扣的两种基本形式：一种是线性回扣，即生产商对零售商售出的每单位产品支付回扣；一种是目标回扣，即仅支付回扣给零售商超过指定的目标销售水平后的产品数量。结果表明：当需求不被销售努力影响时，目标回扣能实现协调，而线性回扣不能实现协调；当需求被销售努力影响，目标回扣和回购合同能实现协调，而采用回购合同可加强零售商销售努力的动机。
Padmanabhan 和 Png[16]首次对回购合同协作的动因进行研究，发现供应商之所以采用回购合同是因为他们担心零售商会在销售季节过后对剩余产品进行打折销售，从而对供应商的产品品牌造成损害，这在高档品牌的销售过程中尤为常见，另外有些供应商则是为了重新协调零售商之间的库存量。他讨论了生产商应在何时建立一个完全退货(Full Return)策略或部分退货(Partial Return)策略，以及如何实施退货策略。
