课题名称 基于消费者需求的希爱力营销策略分析课题性质 基础研究 radic; 应用课题 设计型 调研综述 理论研究一、研究背景与研究目标医药行业的不断发展，以客户需求为生产己任的企业越来越多，市场动向不断，而来源于顾客需求的导向，其实是医药企业的指示灯。
企业要想获得市场的青睐，就必须把顾客的需求当做是企业的需求来做，将消费者的需求当作是药品研发的风尚标，同时也需把企业的品牌内涵隐形的、整体的传播出来。
只有照顾消费者感受，又有企业个性的企业在能在行业的长久的站立，获得品牌地位。
本文将以礼来制药有限公司的产品希爱力(他达拉非片)为例，论述在公司经营策略中，挖掘消费者需求的重要性。
二、文献综述《消费者行为分析》该书中指出消费者需求的概念。
需求就是指消费者具有货币支付能力的实际需要。
具体包括两个方面的内容：一是消费者的实际需要。
二是消费者愿意支付并有能力支付的货币数量。
前者取决于消费者实际需要的商品的价格和替代商品的价格。
后者取决于消费者的实际收入水平和消费者的支付心理。
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