美妆类关键意见领袖的营销传播流程研究
摘要：意见领袖通常具有超凡魅力,综合能力强,社会地位高,身份认同感高。有能力影响他人的态度,他们参与大众传播,加速传播并扩大影响，与受其影响力影响的人处于一个群体并有着共同的兴趣,对特定问题有很好的理解,愿意接受和传播相关信息。国内外学者对关键意见领袖的研究成果比较多，但是研究美妆类关键意见领袖的营销传播流程理论体系和实践经验较少。本文使用文献综述法，对相关学者所做的研究进行了综述，希望能够为本文的写作提供一定借鉴。
关键词：美妆；关键意见领袖；营销传播
一、文献综述
（一）美妆意见领袖
王烁(2017)以知乎问答社区化妆品类话题为研究背景，认为知乎问答社区化妆品类话题意见领袖的专业知识与信息编辑能力、在社区中的互动行为、形成的群体认同、社区地位以及已有影响聚集是其影响力形成的重要要素。[1]
牟蓉(2019)通过分析意见领袖对受众购买产品的影响因素，从意见领袖的个人特性和所传播的信息特征出发，分析了微博意见领袖对用户状态的影响力和用户购买行为发生时的心理，给微博意见领袖、企业和用户个人提出了一些建议。[2]
苏旭通过对电商平台美妆产品意见领袖的研究，研究了美妆电商的发展规模、发展特点及主流电商平台的市场份额，分析了用户在电商平台上购买美妆产品时的心理特征，电商平台美妆产品的竞争因素，从而对如何确立独特的市场定位，提供个性化服务和实施差异性营销策略提出了相应的建议[3]。
周靖(2019)通过对微博意见领袖对兰盏品牌传播的影响进行个案研究，结合品牌营销策略制定了新的营销传播机制，分析了微博意见领袖的形成机制，并通过兰范三次具有营销性的事件和分析得出的数据，从而分析了美妆意见领袖在对产品的传播过程中所出现过的一些问题，对企业采取何种营销策略提出了自己的见解[4]。
