A Methodological Study of Enhancing Sociocultural Competence of Business Negotiation开题报告

1. 研究目的与意义

进入21世纪以来，国际交往日益密切，来自不同文化背景的人们因为经济全球化的到来而进行频繁的商务往来。

中国加入世界贸易组织后，我国企业和商务人员日益频繁地参加各级各类跨国谈判、国际贸易和国际交往，中西方文化差异在国际商务活动中的影响逐渐显现。

在跨国界的商务沟通中，因为各自文化的差异而导致商务信息传递不畅和商务程序运行不顺的情况屡见不鲜，有时还会引起令人不快的误会和尴尬，甚至加深双方的分歧和矛盾，直接影响商务活动的办事效率。

2. 研究内容和预期目标

1. 研究背景：经济全球化的趋势、国际商务活动的日益频繁，越来越显示出对多元文化理解的必要性和跨文化交际能力的重要性。

在这种背景下，如何提高跨文化能力对保证国际商务谈判的成功显得至关重要。

国际商务谈判是指发生在具有不同文化背景的个人和组织之间的商务磋商过程。

3. 研究的方法与步骤

1. 主要研究内容：该论文的主要研究内容主要包括以下几个方面： 1）影响国际商务谈判的文化因素：价值观念、行为方式、谈判方式以及决策方式。

2）如何正确对待谈判中的文化差异：学会尊重、求同存异等等。

3）针对文化差异提出相应策略：树立文化差异意识；掌握良好的语用能力；加强文化沟通与交流。

4. 参考文献

1. 胡文仲，跨文化交际学概论[M]. 外语教学与研究出版社，1999. 2. 林大津，谢朝群. 跨文化交际学：理论与实践[M]. 福州：福建人民出版社，2005. 3. 徐宪光. 跨文化商务沟通[M]. 北京：外语教学与研究出版社，2001. 4. 索振羽. 语用学教程[M]. 北京：北京大学出版社，2007. 5. 王国平. 文化差异与跨文化商务沟通[J]. 学术论坛，2007(1). 6. 罗华琴，张灵，张静. 文化差异与商务沟通[J]. 科技信息：学术研究，2007(21). 7. 邵亚琦. 浅谈国际商务沟通中的文化差异问题[J]. 改革与开放，2009(5). 8. 王晓涛. 论跨文化商务谈判中的沟通策略[J]. 现代企业文化，2010(2).9. 窦卫霖. 跨文化商务交际[M]. 北京：高等教育出版社，2011. 10. 杨怏. 跨文化商务沟通[M]. 湖北：武汉大学出版社，2014.

5. 计划与进度安排

1、第七学期10-11周论文命题与选题；指导老师与学生见面，第一次面授；2、15-18周 学生根据教师下达的任务书，进行论文撰写的前期准备；3、第八学期1-4周 论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字；4、5-14周学生撰写、修改论文[11周：交一稿； 14周：交二稿]；5、15-16周 论文最后定稿，装订、上交；6、16-17周 指导教师和评阅教师批阅论文，写出评语，给出建议成绩；7、17周论文答辩（具体时间另行通知）