1. 研究目的与意义
研究背景
现在市场上的饮料品种繁多，以饮用水，碳酸饮料，果汁饮料，乳制品饮料和茶类饮料等为主，从七八时年代的单一品种逐渐发展到愈来愈多的品种上市。直到九十年代时期，茶饮料进军饮料市场，引领了一股新的饮料风潮，依靠持续增长的销售额，在饮料市场上占据了一定的地位。其中备受关注的就是凉茶了，原本复杂的中草药熬煮过程被先进的技术所代替，让人们能随时随地都能喝到，感受到凉茶不同于其他饮料的功效。加多宝作为一个新的老品牌在这么激烈的竞争市场中迅速成长，让同行不得不正视它的存在，产生危机意识。加多宝在经历商标诉讼案风波后，采取了成功的营销策略，包括品牌定位，渠道销售，广告宣传等，以全新的面貌强势回归市场。本文主要通过对加多宝的营销策略进行分析，了解它的可取之处和不足之处，思考可以应对问题的方法。
研究目的
2. 研究内容和预期目标
研究内容
本文主要包括以下六部分内容。
第一部分是绪论，介绍研究背景，研究意义，研究方法和主要内容结构。
3. 研究的方法与步骤
本文在市场大环境方面主要采用PEST分析法和SWOT分析法，在产品营销策略方面采用4P理论。PEST分析法是指从宏观环境来分析，政治(Politics)是指P，经济(Economy)是指E，社会(society)是指S，技术(Technology)是指T。SWOT分析法是根据内外部竞争环境和竞争条件来分析，分为内部因素：优势S和劣势W；外部因素：机会O和威胁T。其中优势主要包括竞争优势，先进的技术，质量水平，宣传攻势等，劣势包括管理不协调，资金短缺，库存积压等，机会包括新技术，新产品，新需求等，威胁包括产品更新换代快，市场竞争大，新政策出台等。该分析法比较直观，使用简单是它的优点，即使没有大量的数据支持和专业工具的分析，也能得出具有说服力的结论。4P理论分为4部分：产品（Product），价格（Price），渠道（Place），促销（Promotion）。产品要追求质量和功能，价格要根据不同的市场定位来调整价格策略，渠道要建立良好的销售网络，培养好的经销商，促销要采取营销手段来促进消费者进行消费。
研究步骤从宏观环境到集团所在的行业环境进行分析，接着分析加多宝的优劣势，营销策略，营销中所存在的问题并提出相应的解决对策。从而充分的了解分析加多宝集团的营销策略，以它为例可以与其他凉茶品牌的营销策略进行对比分析。
4. 参考文献
[1] 陆娟著. 现代企业品牌发展战略[m]. 南京大学出版社,2012
[2] 胡畅萍. 浅析功能饮料之战[j]. 鹭江职业大学学报,2011(2)
[3] 蔡俊伦, 王勇. 《企业营销学》[m].江西人民出版社；第1版（2008年11月1日）
5. 计划与进度安排
2022年3月4月，进行毕业实习，同时查阅资料，调查研究，拟定论文写作大纲和前期研究报告。
2022年4月5月，毕业论文开题报告，初稿写作工作。
2022年5月5月25日，修改论文初稿；
