1. 研究目的与意义
销售渠道是市场营销过程中非常重要的一个组成，在现代商业活动中常常扮演着比较重要的角色。
分销渠道作为较为传统的销售渠道，可以说是绝大部分公司赖以生存的命脉。
各行各业中绝大部分的传统公司都将分销渠道作为公司的主要销售渠道。
2. 研究内容和预期目标
本文首先归纳我国市场上目前主要存在的几种销售渠道模式，分析这些模式的优势与劣势，结合戴尔公司的实例，对其在销售渠道上取得的成功和不足进行归纳、分析，探究问题产生的原因和解决方案，对企业销售渠道的未来发展做出展望。
以下为本文主要内容：第一章绪论，介绍了本文的研究背景与意义，对营销渠道理论、全球地方化营销理论和swot分析法这些相关的基础理论做出概述，并介绍本文研究思路与内容。
第二章归纳了目前我国国内主要存在的几种销售渠道模式，包括代理分销模式（全国总代模式、区域总代模式），直销模式（直营店直销模式、直销员直销模式、网络直销模式、邮件直销模式），以及目前存在比较多的多渠道混合模式。
3. 研究的方法与步骤
本文主要运用了市场营销学中的营销渠道理论、全球地方化营销理论以及swot分析法，以戴尔公司在中国销售渠道方面的发展为例，对企业销售渠道的创新和优化做出分析。
在论文的研究和探讨中，坚持实事求是，一切从实际出发。
将所学理论知识与实际相结合，力求将理论和实践相结合。
4. 参考文献
1．刘志成．企业品牌竞争力不足的原因及对策分析．科技信息，2006（3）2．许基南编著．品牌竞争力研究．北京：经济管理出版社，20053．傅雷编著．世界500强企业顶尖营销理念．海口：海天出版社，20074．后东升编著．36家跨国公司的营销法则．北京: 中国水利水电出版社，20055．张玉. 浅析戴尔公司的营销模式. 商业经济, 20136. 刘亮. 戴尔维新之路. 中国新时代, 20107. 冯雅昕. "戴尔"直销模式的困境及原因分析. 经济与管理, 20098. 李璐. 戴尔公司直销模式的思考. 物流技术, 20049. 张超. 戴尔的中国危机. 大经贸, 200910. 王柳. 传统转型 华丽变身. 软件和信息服务, 201411. 徐兴旺. 互联网时代下的供应链生态变革. 信息与电脑, 201412. 翠茜汤普森. 戴尔全球副总裁:用创新演绎激动人心的时刻. WTO经济导刊, 2014(5).
5. 计划与进度安排
1. 2022-2022学年第1学期，期末至寒假前，详读有关论文，收集二手资料编写论文详细提纲。
2. 2022-2022学年第2学期，第1-4周，实地考察，收集一手资料。
3. 2022-2022学年第2学期，第5-6周，完成论文前期研究报告和开题报告。
