1. 研究目的与意义
近五年来，婴幼儿用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在30%以上，而同期中国的gdp增长率在7.5%左右。我国每年有将近1600万左右的新生儿出生，其中8-36个月龄的婴幼儿约为4500万，0-6岁的婴幼儿达1.2亿，每年婴幼儿用品消费超过千亿元人民币。2014年，中国婴幼儿用品市场总值为1140.39亿元人民币。新产品的推出，尤其是高端品牌的推陈出新使市场变得更加多元化，将作为催化剂增加消费者对产品的兴趣，并推动市场向高端化发展。我国婴幼儿用品市场在三四年前开始大规模扩张，特别是近两年的扩张速度尤其迅速。随着居民的消费能力不断提高，消费理念的不断转变，婴幼儿用品从种类到数量都出现了一个迅猛的增长势头，在消费者和生产者的互动中，婴幼儿用品市场不断扩展，而且这种扩展势头在未来的一段时间内还将继续。在中国市场，国际品牌强生仍是市场的主导者，数据统计，2014年，强生（中国）有限公司的市场份额占据市场总值的50%以上。随着我国单独二胎政策的全面开放和第四次婴儿潮的来临，婴幼儿用品市场呈繁荣发展态势，行业前景被普遍看好。预计到2020年，中国婴幼儿用品市场将增长约85%，销售额将达到2108.76亿元人民币。
目前关于婴儿用品市场营销的研究分析，业界和理论界做了不少的探讨和研究，这方面的成果可谓颇丰。王万竹,金晔（2011）在其论著中首先对目前母婴市场的现状进行了阐述，提出婴儿市场现阶段的问题，在婴儿用品市场现状的基础上的婴儿市场提出了母婴市场未来发展的趋势。郭梅雨(2011)在其论著中提出了如今80，90后父母从小生长环境优越，打破父辈节俭保守的消费理念，在为孩子选择婴儿用品时更看重安全性。薛胜（2008）在其论著中阐述了强生是如何抓住机会转型婴儿消费品这一领域，并提出强生在营销危机处理中的“三步论”。王晓宇,刘建国（2012）在其论著中提出了当前婴儿用品市场最看重的是婴儿用品的安全性，并提出了儿童护肤品可以拓展到青少年护肤品这一领域中。胡静（2010）在其论著中提出了市场细分对留住消费者的作用，以及现如今消费者对婴儿用品品质的追求，消费者消费观念的改变，消费者肯为高品质的婴儿产品支付更多，这一趋势会持续的延续下去。草明（2007）在其论著中详细叙述了强生选择强势门户网站新浪为其合作伙伴，开展了为母爱喝彩的征文大赛，指出了深度沟通是营销中非常重要的环节。叶碧华,廖可茵（2016）在其论著中指出最近让强生深陷质量门事件的滑石粉事件，这让强生的整体收入下滑5.7%，但强生迟迟不肯公开承认滑石粉对人体的危害性，其原因耐人寻味。宋治国（2014）在其论述中提出企业发展必然会遇到营销危机，企业只有提前具有危机意识，建立长期预警机制，在营销危机中最频繁的就是产品危机，所以要实行全面质量管理，树立良好的品牌形象，企业的产品是企业的立足之本。令狐克睿,沙普菊（2011）提出了强生在遇到产品危机时，采取了危机公关策略和广告策略，减少了商业广告的投放加大品牌形象的广告，挽救企业形象。
综上所述，业界学术界对强生婴儿用品市场的营销做了很多的研究，但是并没有针对苏州地区的研究，所以本文将通过对强生公司婴儿用品苏州市场营销策略的研究，我们可以对强生婴儿苏州市场营销策略有一个详细的认识，同时对强生婴儿苏州市场营销策略作出一定的分析，找出其营销过程中存在的问题，并作出相应的对策和建议，从中吸取相应的经验。
2. 研究内容和预期目标
研究内容
3. 研究的方法与步骤
研究方法
其一，通过报刊、网络、书籍等媒介，掌握强生公司近年婴儿市场销售数据，结合其他相关宏观微观因素进行分析。
其二，通过研究强生婴儿用品市场的主要竞争对手，对强生婴儿如何占据市场主导地位进行分析。
4. 参考文献
[1] 强生因爱而生[j].中国外资,2008(01):3-4
5. 计划与进度安排
（1）确定毕业论文选题：2016年11月20日－2016年11月30日
（2）接受指导教师下达毕业论文任务书：2016年12月8日
（3）实地调查、资料搜集、整理及预研究报告：2017年3月21日－2017年4月17日
