1. 研究目的与意义
研究背景：小学生课外兴趣辅导班从狭义上来讲，专指儿童兴趣班，简单来说就是儿童在常规在校课堂之外的所有能获得知识、提高能力、学习专长、培养情趣、得到快乐的一种课外组织形式。
据中国产业调研网发布的中国小学课外兴趣辅导培训行业现状调研及未来发展趋势分析报告（2020-2026年）显示，接受义务教育的5-12岁的小学生是小学课外兴趣辅导市场的目标客户。据教育部统计，2020年，全国义务教育阶段共招生3285.43万人；在校生14458.96万人。2020年全国共有小学在校生9695.90万人。义务教育阶段对一个学生的未来起到的重要作用，这也就带动了小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。
但是，小学课外兴趣辅导在中国发展比较缓慢。据艾瑞统计，2020年在中国大约有5400至6300万小学生接受课外兴趣辅导，占到小学总人数的30%-35%，这一数据远低于韩国、日本等亚洲国家，这主要是由于中国公共教育体系的发展，以及中国民办教育作为一个产业在中国的短期的缘故。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：研究内容主要分成以下几个部分进行阐述。
第一部分，阐述开题报告中的部分内容为导论，包括论文的选题背景和研究意义，对研究内容、方法、路径进行了阐述，回顾相关文献及理论为正文写作铺垫。
第二部分，对营销的相关理论进行了述评。重点介绍了营销战略的核心stp理论和服务营销的4p理论。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
（1）文献研究法：通过知网、万方、百度学术等文献数据库和网络资料，获取国内外相关领域的研究成果，对这些研究成果进行分析，了解学术界对于小学生课外兴趣辅导班的研究情况。通过网络咨询获悉相关知名课外兴趣辅导班的网络营销、线下营销活动。了解小学生课外兴趣辅导班的营销环境、营销策略以及小学生课外辅导班与传统文化课辅导班运营模式的差异。
（2）案例分析法：把收集的资料进行归纳、分类、总结，通过举例的方式，说明虎丘区小学生课外兴趣辅导班目前的优势、劣势、机遇以及挑战。在此基础上，研究小学生课外辅导班针对的顾客群体，阐述小学生课外辅导班在产品、促销、价格以及渠道等方面所需制定的营销策略。
4. 参考文献
[1]成琳. hgt培训学院市场营销策略研究[d].西南交通大学,2018.[2]贾彦宁. yk外教英语培训机构营销策略研究[d].河北经贸大学,2020.
[3]刘玲. d教育培训公司市场营销策略优化研究[d].云南财经大学,2020.
[4]刘秀娟. mt教育培训学校烟台地区营销与服务改进策略研究[d].吉林大学,2020.
5. 计划与进度安排
（1）2022-2022学年第7学期17-19周，第8学期第2-6周：进行资料收集及前期研究。通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字。查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。（2）2022-2022学年第8学期第7周：制定进度计划、撰写开题报告。在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，并给出写作提纲，完成开题报告，约1000字。
（3）2022-2022学年第8学期第8-16周：撰写完成毕业论文。按照学校和学院的要求撰写毕业论文。
（4）2022-2022学年第8学期第16周：论文装订、提交。
