O2O模式下的营销渠道冲突问题研究开题报告

1. 研究目的与意义

选题理由：随着互联网技术的不断进步和电子商务的迅速发展，越来越多的商家都开始认识到网络营销的重要性，在对传统营销渠道进行保留的同时，都开始自己构建网络营销渠道或者依托网络平台进行自己的网络营销。这时，企业就进入了传统营销渠道和网络营销渠道共存的状态，但是，这样的模式和当初预想的有一定出入，近年来不断出现渠道冲突的案例，这都表明了传统渠道和网络渠道之间存在冲突。目前，渠道冲突已经成为大家关注的焦点。电商环境下传统营销渠道和网络渠道的协调工作很大程度上决定了一个企业的生死。如何使之更加协调，减少冲突，是一个很重要的课题。

研究意义：在前人的研究成果的基础上，本文通过对电商行业O2O渠道冲突的相关文献资料的收集，增强了对我国O2O现状的了解。结合我国的现状，对O2O渠道冲突的问题进行分析，同时根据分析结果提出一些相应的对策以及改进方法。在渠道冲突协调的原则与目标的指导下，从渠道影响的角度，提出相对应商家的建议。让更多商家认识到O2O渠道冲突的问题，并且很好的能解决它。

2. 研究内容和预期目标

（1）研究内容

对o2o模式下的营销渠道冲突问题的现状进行分析，并提出相应的对策建议。

（2）拟解决的关键问题

3. 国内外研究现状

（1）国内研究现状：

李键(2007)认为电子商务给传统渠道带来的冲突，不应是取代中间商，而是拓展分销渠道的范围。企业应将传统渠道与网络渠道结合起来，形成一种新型混合渠道，鼓励不同渠道之间互相合作，创造共赢的合作竞争关系。

陈云等(2006)研究了制造商采取双渠道的战略必要性，通过参数 h 来刻画两个不同渠道的区别；

4. 计划与进度安排

（1）撰写方案

1）阐述研究的背景、目的和意义。

2）o2o模式下的营销渠道面临的困境。

5. 参考文献

[1] 谢庆华.internet时代的混合营销渠道研究[d].上海：上海交通大学，2007：页码-页码

[2] 滕文波；沈璐. o2o模式下的渠道冲突[j].销售与市场(管理版),

2014(2):页码-页码