1. 研究目的与意义
随着全球经济和互联网的高速发展，单一的电子商务营销模式已经无法覆盖足够多的消费者，在这种情况下，运用现代技术建立电商运营的平台成为新时代电商发展的方向，也是当前本国经济前行的重大趋势。无论是运用哪种营销模式，消费者永远是核心。 只有充分研究不同电商营销策略下影响消费者购买意愿的主要因素，精准抓住用户的需求，才能占领更大的市场。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
电商营销策略和消费者行为理论
拟解决的关键问题：
3. 国内外研究现状
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国外研究综述
g．rushton（1969）是最早从消费者行为的角度出发，对城市零售业态的空间布局进行研究的，为了更好地评价空间偏好结构的表现形式，需要构建与现有空间选择排序相同的空间行为假设，从而发现在该空间中能够寻找到空间行为范式的唯一排序，并提出了一级中心地的消费者行为差异很大的观点。dows（1970）是商业设施认知结构的程序的提出者，以商业设施潜在客户为视角，发现了一系列的相关变量，包括看法、倾向性、属性、评估变量等。davis（1972）是购物中心层次性系统发展模型的提出者，在购物中心的业态结构构成与演变中归入了消费者行为和特性。 j.a.dawson（1980）是零售地理的制度性研究架构的提出者，指出对于零售业态的空间结构演进的研究应涉及多个领域，例如零售活动与社会结构、其他经济间的相互关系、零售活动与消费者之间、零售活动之间等。此外，他所提出的零售地理的研究结构主要由商品（commodity）、活动技术（ activitytechnique ）、 组 织 形 式 （ organizationalform ）、 政 府 政 策（governmentpolicy）与区位（location）五要素组成，以上五个要素之间彼此影响，相互发展。此研究架构能够把零售活动的研究纳入更加宽阔的领域里，把零售空间当作是一个能够与外界进行交换的开放系统，并且受外界因素的影响。而 potter（1982）则从消费者的知觉和行为的角度出发，对零售业态的区位布局存在的问题进行深入研究，从而提出了信息场和利用场之间存在的差别。 j.g.borchert（1993）则认为人口变动与消费者行为变化都会影响零售业态结构的变化，是零售业态结构不断发生变化的主要原因。但现今的新兴大型零售业态通常以利润最大化为目的而存在的，这与传统意义上的零售模式明显不相符，也与学者 berry 之前所提出的观点相悖，他认为根据城市零售业态空间布局规律，分销体系的专业化水平将会持续提升，从而促进零售业态不断演变与发展，并认为传统零售业具有一定的发展价值。 而 a. weber amp; d.foley提出了一种消费者行为变化的分析框架rfm，在该框架中，指出了影响消费者行为变化的主要因素，包括购买的金额、购买频率和购买时间。ha amp;park在对数据库营销的研究时，得出的研究结论与 a. weber amp; d.foley 一致，即消费者购买行为变化由近期购买的金额、购买频率和购买时间决定。p.miller（1998），对零售公司的内部经营情况进行实地考察后，重新更正了分析框架 rfm，最终得到更加全面的 rmpf 分析框架，在该框架中，辨别消费者购买行为特性的方法主要从消费者购买频率、购买时间、购买金额和购买商品进行区分。
2、国内研究综述
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2022年11月29日—2022年11月10日 完成基础材料收集，并确定写作提纲
2022年1月11日—2022年3月10日 完成论文初稿
2022年3月11日—2022年4月1日完成论文修改
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[1]陈璐. 基于消费者行为理论的高端家电营销策略研究[d].安徽财经大学,2019.
[2]李永娣.网络购物的消费者行为统计与分析[j].市场研究,2019(10):9-11.
[3]孙伊静. 中国电商购物平台的营销策略研究[d].北京邮电大学,2019.
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