1. 研究目的与意义
随着经济的快速发展，传统的市场营销理念已经远远不能满足医药行业的发展需求，而且通过目前医药产业的发展现状来看，也存在着一些问题，针对这些问题必须及时的做出改正。
在全新的时代背景和市场环境下，医药营销应倡导绿色营销、大力推行营销创新，打造高素质的医药营销人才队伍，才能让医药行业获得良好的发展。
制药企业作为药品的供应者,不应只关心产品的销售和利润,还要关注企业与社会的协调发展,关注本企业研发生产的产品的安全性，在药品风险发生之前及时预防风险,在药品风险发生之后主动控制风险,降低损害程度,切实有效地保护消费者的生命安全。
2. 课题关键问题和重难点
一、药品营销过程中药品购进、验收、入库储存和养护、药品出库、销售以及运输等均存在一定质量风险，所涉及人员和操作较多；二、销售渠道及营销策略的单一。
网络销售平台较少，忽视了新形势下互联网销售的优势；三、公司信息管理系统提升不足，不能对经销商信息和销售活动信息进行有效收集和整理，使公司的销售活动一直处于基础操作、电话联系的低效率状态；四、缺少对经销商的较为完善的评价分级与审计考核。
五、药品营销过程中供应商和客户交易缺乏主动防御，销售人员对于药品质量相关问题认识不足，在工作中药品相关操作技能欠缺等人员因素。
3. 国内外研究现状（文献综述）
1质量风险管理应用于药品营销管理中的现状①企业内部营销环节的经营质量风险制药企业药品销售分为两种情况，一是企业自制中间体出售；二是外购产品的出售。
销售过程所可能存在的质量风险问题为药品入库储存和养护、药品出库、销售以及运输等均存在一定质量风险，因所涉及的人员和操作环节较多，例如验收人员未仔细对药品质量进行二次审核、未及时对已有疑问的药品进行送检分析、未严格管理药品发货和拆卸销售等步骤、药品运输过程中储存温度不合适等情况均可对药品质量产生一定影响，使之出现一定质量风险。
②销售渠道和销售价格缺乏有效地控制目前药企的销售渠道管理比较混乱。
4. 研究方案
对已有文献综述关于制药企业营销方面的客观情况，如实陈述所存在的问题，主观议论加以评估说明现实习制药企业已有销售环节具体有什么不足，以及上下游联系部门在涉及整个销售流程中可能出现质量风险的步骤进行分析，具体需要采取何种手段进行优化，进而做到控制内部销售及外部采购过程中的质量风险的根本目的。
然后制定更加全面完善的销售流程，最后对于优化后的销售流程进行评估，观测其成效。
5. 工作计划
第一学期：第17-18周：确定毕业论文题目，查阅相关文献，开始填写任务书。
第19周：初步阅读大量参考文献，针对问题向指导老师进行咨询请教，撰写开题报告。
第20周-第21周：进一步阅读及理解重点参考文献，完成外文翻译。
