B2B2C下母婴平台推/拉动式
供应链管理模式研究
——以H公司为例
摘要：本文在其了解相关供应链理论的基础上，从H公司母婴电商平台B2B2C电子商务平台模式出发，探讨推动式供应链在H公司的不足之处，并结合该公司变革过的流程案例，以H平台自有品牌尿不湿爸比船长云感系列为例，对拉动式供应链理论模型在H平台实际应用的可行性进行了简短的分析。最后阐述了H公司从传统库存化生产变革为以需定产的实际战略意义。本篇论文的研究对于其他电商平台从供应链驱动角度研究自有品牌的孵化发展流程具有较强的理论意义及现实意义。
关键词：B2B2C模式； 供应链管理理论； 推动式供应链模式； 拉动式供应链模式； 正态分布模型
- 文献综述
（一）概念界定
1、B2B2C模式定义
电子商务商业模式，是利用现代互联网环境与大数据环境、先进技术的商务运作方式和盈利模式。谢蓬（2009）立足于电商商业模式，将其按照特征属性划分为八大类，从而厘定了电商商业模式基本状态 。
B2B2C模式正是其中一种，本文的第一个B是生产厂家以及母婴产品原材料提供商，这是广义的卖方，第二个B即H公司的母婴电商平台，这是买卖双方交流的媒介平台，当然，这里面也同时提供优质的其他服务，C指的是买方。平台并非简单的中介，早已成为了提供高附加值服务的渠道机构。买方可以是内部也可以是外部的。B2B2C包含B2C和B2B 平台的商业模式，综合性强可以提供更优质的服务。
B2B2C将企业、个人用户不同需求完全整合在一起，缩短了销售链，通过帮助厂商直接充当卖方角色，让生产商金投入到技术和产品创新上，最终让广大消费者获益；B2B2C通常没有库存，充分为客获得更多的利润，使更多的资户节约成本（比如资金、时间、风险等）；同时，B2B2C更易建立完善的物流体系，因其可以因地制宜，根据不同需求选择合适的物流公司，从而加强合作并且制定完整的物流解决方案。这既免除去了当当B2C的库存和物流，同时兼具淘宝易趣式B2B所缺少的盈利能力。
