1. 研究目的与意义
随着现代生活水平的提高，牛奶作为天然绿色营养的饮品，越来越多的家庭正在有意识的把牛奶列入日常食谱中。本课题的研究对象是扬州本地的一家制奶企业润扬乳业，通过本方案的分析策划和实施，使润扬牛奶在扬州邗江区大学城地区提高知名度，占据学生市场，提高销售量，占据更大的市场份额。
目的：为润扬乳业制定一套适合市场需求、能够提升大学生市场占有率的广告策划案，打开市场，占领缝隙，让扬州人对润扬有品牌归属感，最终目的是打动消费者、让消费者产生购买行为。
意义：通过本次广告策划开拓润扬牛奶的大学生市场，增强该品牌在同类企业中的差异性和竞争力，从而达到进一步推广品牌的目的。
2. 国内外研究现状分析
廖远兵在2011年发表的论文《市场营销的三重性-理解市场营销范畴的逻辑前提》中，认为市场营销范畴中的市场营销具有三重意蕴。首先，它是面向市场、为了市场而营销，这是市场营销范畴的前提与基础；其次，它必须要营，通过经营管理才能把握市场，营是市场营销范畴的过程属性；第三，它以销为落脚点，这是市场营销范畴的目标指向。市场营销的三重性是理解市场营销范畴的逻辑前提。市场营销研究和实践必须紧紧围绕着市场、营和销的三重特性来开展，才能使市场营销真正体现自身的独特性与实践性，才能使关于市场营销的理论研究和实践应用取得符合自身特性与运行机制的价值。
李飞2009年《品牌定位点的选择模型研究》中对国内成功零售企业的定位点表现进行了实证研究,并据此得出品牌定位点的选择内容、选择范围、数量、选择标准及过程。他在文献回顾和理论概念补充的基础上，建立了一个品牌定位点选择过程模型，包括3 个阶段18 个步骤。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：
一、牛奶乳制品市场背景分析
1、品类市场概述2、品牌与产品分析3、消费者分析4、竞争对手分析5、广告分析；
4. 研究创新点
该品牌处于成长期，但是仅凭过去经验取得的业绩，是无法跟随市场的快速变化和激烈的竞争，需要更好的把握市场的动向和消费者的需求，以帮助整个行销策略的制定。所以我认为应该有针对性的研究如何推出本公司牛奶使大众更好接受，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距，并且培养该地区消费者品牌忠诚度，使之长久信任，购买本公司产品。因此选择研究在扬州大学城地区做本策划案，这个地区高校聚集集中，人流量大，学生市场开阔，毕竟，在扬州地区，大品牌的牛奶已长期盘踞，润扬这种本地中小型企业更要找准定位，占领市场缝隙，成为本地人选择牛奶品牌的首选。
