基于B2C平台的大米整合营销策略研究——以高邮市“双兔“牌大米为例开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

一、理论依据

（一）本课题的意义：在我国，大米作为中国人的传统主食已有5 000多年的历史，然而近年来，因为毒大米、陈化粮事件的频频曝光，引发了消费者对大米的安全和品质的注重，使得进口大米陆续侵占国内市场，国产大米面临竞争的挑战。相对发达国家比较而言，我国农产品在生产经营中长期存在重数量轻质量的思想，出现了为三多三少情况：农产品质量一般的多，质量高的少；大路货多，有特色的少；普通农产品多，高科技含量的少，加之农业集约化程度低，农产品生产者和经营者的品牌意识还很淡薄，这一系列的问题导致我国大米市场的营销形成了一个恶性循环：低价低档无品牌低价。如何走出低价竞争的泥潭，成为大米发展的一个重要问题。本文以高邮双兔大米为例进行分析，全面打造产品和品牌的含金量，在全国范围进行推广。

大米企业要想崛起，一方面要提高大米的品质，另一方面要寻找一种合适的影响模式来逐渐诱导消费者观念，从而打造产品的核心优势和品牌竞争力。独一无二的产品品质，完善贴心的服务，整合的营销推广正是在大米市场中异军突起的三把利剑。

2. 研究的基本内容和问题

二、研究方案

（一）研究目标：通过大量的文献阅读参考，系统的了解我国大米市场营销现状，采用的模式策略及存在的问题和障碍；通过问卷调查，以了解消费者对于大米的需求，高邮双兔大米品牌的营销模式及存在问题，并结合对高邮双兔大米营销策略的研究，提出一个适合大米发展的营销模式

（二）研究内容：大米消费的需求现状，从品牌差异化角度来来开展大米营销活动。本文研究问题主要围绕：合理的市场定位品牌差异化合适营销策略打破消费者传统观念大米市场高份额（高利润）。通过本文的研究，可以更清楚地了解目前市场对于大米的真实需求及大米市场发展趋势，现有模式为何不能使大米走出价格困境，分辨出大米营销的宏观、微观环境影响因素，并从消费者的角度，根据消费者的特征，制定出合适的产品策略、营销策略，品牌策略。

3. 研究的方法与方案

三、研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析

（一）研究方法

（1）文献资料收集法：根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。④有助于了解事物的全貌。在进行调查前仔细查阅大量相关文献，为调查打下理论基础，并也可在之后的整理总结中运用文献知识。

（2）实地调研与问卷调查法：1）问卷调查法：本研究调查问卷的调查方法选用了有监督的自填式的方法，即在有调查员监督的情况下，让被调查者自行填制问卷。选择这种方式的原因主要有两个：一是因为受访者可能会对部分调查问题存在疑问，采用有监督的自填式方式，可以增强调查者与受访者之间的交流与沟通，并且在交流的过程中，调查者可以观察受访者，得出一些隐性的信息。二是本调查更在注重调查问卷的有效性的同时，也综合考虑了调查成本。为了保证调查问卷的有效回收，避免受访者填制问卷时漏题、跳题现象的发生，同时也避免采用访谈式调查方法所带来的调查成本过高的问题。因此采用了有监督的自填式问卷调研方式。

2）实地访谈 实地访谈法是通过研究者与被研究者的直接接触、直接交谈的方式来收集相关资料的研究方法。本研究通过采用访谈法将弥补搜集数据存在的一些缺陷。文献研究与理论分析法本研究主要采用文献研究和理论演绎相结合的规范分析方法来进行理论模型的构建。

（二）技术路线

（三）实验方案：本课题所需数据主要通过实地调研获得，实验方案以实地调研为主，主要包括问卷设计，预调研，修改问卷，正式调研，数据统计与对比分析等步骤。

（1） 调研目的

通过实地调查，以便获得高邮双兔大米的供给和需求数据，为理论和实证分析提供数据。

（2） 调查对象选择

本次调研对象为南京地区的人员，具体调研个体的确定采用方便抽样的方式，对每个接受调研的人通过调查问卷，进行实地调查。考虑到调查过程中的客观的不可控因素，在实施过程中，根据实际情况适当调整样本量。

（四）可行性分析：

（1）本课题研究对象明确，思路规范，设计合理，研究方案比较科学，操作性较强。（2）本文研究方法采取调查问卷和采访的方法进行调查，易于实施。并且调查地点为调查人员学校所在地，对调查地点情况较为熟悉。

（3）调查人员查阅大量文献并经过了合格的本科学习，具备了基本的相关知识以及技能能够完成好调查以及分析。

4. 研究创新点

四、特色或创新之处：

1.本项目的研究以高邮双兔大米公司为例进行其营销策略研究，研究成果能够给高邮双兔大米公司发展提供一些借鉴意见。

2.目前相关的深入研究成果还比较少，未能给相关产业或公司提出建设性意见作出贡献，希望本研究的成果可以给其提供有用的参考。

5. 研究计划与进展