1. 研究目的与意义
背景：
苏州繁花中心是一个大型商业综合体，地理位置位于相城区，商圈辐射范围也是整个相城区，得天独厚的地域交通让繁花中心共享相城商圈及平江新城商圈的消费流。繁花中心所在的商业区域内的各大方向上都有不同的商业地产，活力岛商业核心区在繁花中心北边0.5公里，恒基大型商业项目在东北，苏州万达广场在繁花中心的南边1公里，亿象新天地商业广场字繁花中心往北2公里，在东边1公里还有中环百汇广场。因其所在商圈周围有万达等较大商业地产和零售百货商场，市场同质化竞争日趋激烈，苏州繁花中心如何在市场环境较为复杂的相城区及周边众多大型商场中脱颖而出，目前如何在正在建设交通轨道的尴尬时间点立足发展，在其为自身量身定制的经营策略与经营发展对策中又有哪些与众不同的过人之处和需要提高之处，苏州繁花中心在日常营运中是否有着鲜明特色的经营策略，这些策略又能为其带来哪些价值，又如何凭借这些营销策略能在各大大型商场中获得一席之地并站稳脚跟不断发展，值得我们探究思考。同时，苏州作为一个非常有活力的现代化城市，其现有商圈的发展现状、经营策略的具体实施及运用分析，理应成为我们研究的重点。
有关商业地产和零售百货业的市场环境分析和经营发展对策，多年来业界及理论界做了不少的探讨和研究，这方面的成果可谓颇丰，但涉及苏州商业地产和零售百货业的市场环境分析与经营发展对策的问题十分少见。就大型商业综合体的市场环境考察及分析来说并不常见，尤其针对苏州市区内繁花中心的考察分析目前还没有，更不用说从理论结合实际的角度深入研究，其他地区相关商业地产和零售百货业的研究基本上都是从原理上或是一般意义上所作的研究，虽然有助于我们从总体上去了解大型商场的相关经营策略，但缺乏较强的现实针对性，也不能从特定的时期或阶段对具体的大型商场经营问题作出反映和分析。例如百货业利用体验式消费的营销创新理论（许天红.浅析体验消费与百货业营销创新[j].经营管理者.2013），百货业电子商务平台发展创新理论（程光.我国大型百货业电子商务发展研究,[d]首都经济贸易大学,2012-05-20），个例百货公司的发展战略理论（党晓秦.武汉新世界百货有限公司发展战略研究[d].华中科技大学,2012.），百货商场的战略管理理论（王秀丽.百货商场的发展现状、存在问题及对策.[j]《商场现代化》2013年18期杂志），购物中心互联网商业模式理论（任倩楠.互联网环境下购物中心商业模式研究[d].北京交通大学,2015.），某区域型购物中心转型创新理论（高雪莲.都汇天地区域型购物中心转型发展战略创新研究[d].首都经济贸易大学,2014.），线上线下营销理论（宋娜.传统零售企业线上线下协同发展商业模式探究[d].山东师范大学,2015.）等。从以上文献研究的问题和得出的结论我们可以发现，针对特定某一个商业中心的较少，且基本都是理论研究，实际针对性较弱，苏州作为一个非常有活力的城市，其大型商场的现状与发展、特别是存在的问题理应成为我们研究的重点，繁花中心作为相城商业项目中的重头戏，目前发展迅速，值得深入研究。
2. 研究内容和预期目标
| 1.绪论 1.1背景 1.2选题目的 1.3选题意义 2.苏州商业综合体繁花中心基本现状 2.1苏州繁花中心经营现状 2.2苏州繁花中心项目构成 2.3苏州繁花中心规模特征 3.苏州繁花中心市场环境现状 3.1人口及自然环境现状 3.1.1繁花中心所在商圈人口现状 3.1.2地理位置及交通现状 3.2 内部环境现状 3.2.1 导视系统总览 3.2.2 网络系统概况及多种业态布局 3.3 所处商圈商业发展现状 3.3.1 正在运营的各大商业项目现状 3.3.2 潜在商业项目威胁 4.繁花中心市场环境分析 4.1 人口及自然环境分析 4.1.1 所处商圈规划人口多但人口基数较少 4.1.2 地理位置优越，交通轨道在建中 4.2 内部环境分析 4.2.1 导视系统较落后 4.2.2 网络系统与局部空间尺度失当 4.3 所处商圈商业发展分析 4.3.1 商圈内各大商业项目集中，竞争压力大 4.3.2 在建商业项目崛起，未来发展堪忧 5. 苏州繁花中心经营发展现状 5.1 繁花中心自我经营特色 5.1.1 业态丰富，分布合理，占比均衡 5.1.2 鲜明的主题定位锁定不同消费群体 5.1.3 儿童主题突出，拉动家庭式消费 5.1.4 回归“商业”为主导的本质 5.2 繁花中心经营劣势分析 5.2.1 综合体同质化及品牌同质化现象明显 5.2.2 线上线下整合营销不到位 5.2.3 缺乏新业态吸引消费群体 6.对繁花中心经营发展的建议 6.1 针对市场环境分析 6.1.1 牢抓商圈内人群扩大商圈辐射范围 6.1.2 完善内部环境布局及网络系统 6.1.3 综合商圈各商业项目现状提高自身竞争力 6.2 针对经营现状 6.2.1 定位主题性综合体 6.2.2 扩充新业态提升人流量 6.2.3 坚持以“商业”为主导的运营理念 6.2.4 以跨界和融合为基点，活用互联网 预期目标： 通过对苏州繁花中心的分析与研究，形成自己对商业地产和零售百货业市场环境和经营发展对策的认识，进而通过对苏州繁花中心的市场环境和经营发展的进一步的分析，使我们对苏州繁花中心及类似大型商场的市场环境和经营发展对策的运用及效果从理论到实践都有一定的把握和了解。也能让自己通过市场环境和经营发展对策的这些探索对管理、营销有一个深刻的认识。
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3. 研究的方法与步骤
研究方法：
通过实地考察和查阅书刊,掌握近期苏州繁花中心市场环境和经营发展对策的第一手资料，在调查和实地考察基础上，运用营销学理论与方法展开分析研究。通过对苏州现有商圈的研究、分析，得出商业地产和零售百货业的营销策略与竞争优势。
研究步骤：
4. 参考文献
[1] 许天红.浅析体验消费与百货业营销创新[j].经营管理者.2013
[2] 程光.我国大型百货业电子商务发展研究,[d]首都经济贸易大学,2012-05-20
[3] 党晓秦.武汉新世界百货有限公司发展战略研究[d].华中科技大学,2012.
5. 计划与进度安排
(1)确定毕业论文选题、课题介绍：2022年11月20日-2022年12月31日
(2)搜集、整理资料，完成前期研究工作：2022年1月1日-2022年1月20日
(3)指导教师下达毕业论文任务书：2022年1月21日-2022年2月24日
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