1. 研究目的与意义
饮料业作为人类生命产业-食品工业的重要分支，在我国政府的高度重视和支持下，在市场需求的快速增长和科技进步的有力推动下得到了快速发展。
娃哈哈作为国内最大的饮料生产企业，为何能告诉发展27年，与世界饮料巨头和国内实力对手的短兵交接中始终保留自己的一席之地，摆脱民营企业短命的命运，究其缘由,其独创的#8220;联销体#8221;营销渠道模式发挥了不可或缺的重要作用。
事实上,娃哈哈的#8220;联销体#8221;营销渠道模式也存在诸多问题,之所以选这个题目是想在系统分析娃哈哈#8220;联销体#8221;的结构与特点之后,详细指出娃哈哈#8220;联销体#8221;的问题所在,并对娃哈哈现有的渠道模式进行了系统的优化，盼望能够为中国民营企业的发展提出一点建议。
2. 研究内容和预期目标
研究内容： 1、 联销体模式内涵 2、 娃哈哈联销体模式的形成 3、 与其他企业联销体模式的区别 4、 娃哈哈联销体模式成功的关键因素 5、 优缺点与建议 拟解决关键问题： 1、 企业采用不同的联销体模式会有不同的经营结果 2、 即使采用相同的联销体模式，如有不同的经营细节也会产生不一样的经营结果。
3. 国内外研究现状
联销体，也就是联营体，也就是在这种无奈的背景下产生的一种折中的商业模式，这既体现了中国传统文化中中庸思想的智慧，也反映出中国市场经济的特殊性的特点，也体现了中国市场建设的一种特殊要求，同时对解决中国市场发展中的一些难题起到了抛砖引玉的特殊作用。
联营体是指不相关的任何两个或两个以上的自然人或法人为了建立和运作任何形式的商业项目或企业而进行的各种形式的组织安排。
联营体包括的内容非常广泛，归纳来讲，联营体可分为以下三类:联营体公司、合伙联营体和合同联营体。
4. 计划与进度安排
第一阶段：2022.11.1-2022.12.31 确定选题、收集资料，写出开题报告。
第二阶段：2022.01.19-03.19 细列提纲并进一步收集参考文献,完成论文初稿，进行期中检查。
第三阶段：2022.04.21-05.06 对初稿进行补充、修改，提交外文文献及中文译稿。
5. 参考文献
1、彭诗金、张晓飞，饮料行业营销模式分析[J]，大众商务，2009 2、杨洋，哇哈哈营销渠道分析[J]，商城现代化，2007 3、罗建幸，渠道创新：娃哈哈联销体系的利弊分析[J]，经济论坛，2008 4、任艳，我国消费品营销渠道问题及其创新途径[J]，西安财经学院学报，2002 5、孙松伟，乳品企业如何做好渠道规划[J]，营销管理，2009 6、陈清清，娃哈哈：饮料王国的#8220;常青树#8221;，浙江经济，2006 7、李慎恒，分销渠道冲突的原因及对策[J]，经济师，2007 8、王悄悄、陈鹏，快速消费品的渠道建设研究[J]，企业活力，2008 9、耿松涛，基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨[J]，中国流通经济，2010 10、李彬彬，快速消费品的营销渠道分析[J]，新财经，2011 11、涂艳红、罗贞礼，中国快速消费品战略性渠道建设初探[J]，经济与管理，2007 12、董云展 ，快速消费品营销渠道的构建方法[J]，企业活力营销策划，2004 13、唐立强，快速消费品营销渠道创新模式研究[J]，消费导刊-消费市场，2009 14、菲利普#8226;科特勒、凯文#8226;莱恩#8226;凯勒，营销管理（第十二版）[M]，上海人民出版社 2006 15、谭长春，以价值为导向的渠道管理[J]，销售与市场，2005
