季节性商品的定价策略研究——以***产品为例开题报告

1. 研究目的与意义

季节性商品是指其消费具有明显的季节性和销售时间具有有限性的一类商品，这类商品具有淡旺两季的需求波动较大、旺季过后不易存储、出售的特点。由于季节性产品在特殊的时间段的消费需要，导致一些商品销售具有明显的淡旺季。平衡好产品在销售淡季和旺季的关系，降低决策风险，是各零售企业亟待解决的问题。本选题针对季节性商品的特点，在分析季节性商品定价策略选择的影响因素基础上，探讨季节性商品的定价策略，以期对季节性商品的营销有所启发。

2. 国内外研究现状分析

一、对季节性商品的界定及特性的研究

王宏达（2007）认为季节性商品通常是指在不同的季节或者某个时间段内，社会需求呈现规律性巨大波动的商品，如羽绒服、空调等。周江（2004）等人认为季节性产品是指产品在不同的季节(一年中)或者在不同的时间段(一天中)的需求存在着规律性的巨大波动；同时，季节性产品又具有一个非常重要的特征：产品不具有可储存性或者储存的成本非常高。

李武强（2011）等人认为季节性商品通常具有的四个特点：有固定的销售周期；销售周期内，产品不允许（或很难）补货；产品的价值随着销售时间而递减；产品的需求具有不确定性。

3. 研究的基本内容与计划

论文的研究内容主要涉及以下几个方面：

1）定价策略及促销策略相关理论分析

2）季节性商品的界定及市场需求特性分析

4. 研究创新点

本文以季节性商品的定价策略为切入点，结合前人研究分析的结论和结果，试图在有多个竞争者的情况下销售商如何定价以及当库存与价格都可变动的条件下，销售商又该如何决策这两个方面进行相关理论的分析研究。