1. 研究目的与意义
销售费用指的是企业在销售产品、提供劳务和自制半成品等过程中发生的各项费用。
以及为销售本企业产品而专门设立的销售机构所发生的费用。
其具体包括由企业负担的运输费、装卸费、保险费、包装费、广告费、展览费、销售佣金、委托代销手续费、销售服务费和租赁费，专设销售机构人员的工资、福利费、差旅费、折旧费、修理费、办公费、材料消耗、低值易耗品摊销以及其他费用。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：研究销售过程中发生的各项费用； 研究为销售本企业产品而专门设立的销售机构所发生的费用；研究销售费用与销售成果之间的关系。
拟解决的关键问题：对销售费用占总费用比重大小做出研究，对于不合理部分，提出解决的可行性建议。
写作提纲：简单介绍销售费用的定义研究与企业销售费用相关的会计控制；如何有效合理的管理和控制企业的销售费用；销售费用如何对企业造成影响以及造成何等影响；如何通过销售费用提高企业核心竞争力；对于可能出现的问题，提供可行性建议。
3. 国内外研究现状
在国外随着研究的深入，销售费用理论划分为两大基本派别，一个是以美国斯坦福大学的霍恩格伦教授、哈佛 大学的安东尼教授和英国曼彻斯特大学斯卡彭思教授，以及日本早稻田大学的青 木茂男教授等为代表的#8220;传统管理会计学派#8221;:而另一个是以哈佛大学的卡普兰教授、太平洋路德大学的托马斯#8226;约翰逊教授等人为代表的#8220;创新管理会计学派#8221;。
#8220;传统管理会计学派#8221;主张一切以成本为中心进行研究，在传统成本管理控制的基础上逐步推进销售费用管理的发展。
通过不断的研究，将数学、计量经济学及其他先进的管理理论与方法引入到营销成本管理中来，来开辟销售管理的新领域。
4. 计划与进度安排
1、2022年11月18日至2022年12月31日，拟定提纲。
通过浏览学校图书馆纸质书籍、电子资源以及硕士论文等，收集相关资料，在学习所有与论题相关知识点的基础上，总结并提炼提纲，填写开题报告。
2、2022年1月1日至3月31日，完成初稿。
5. 参考文献
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