1. 研究目的与意义
研究的目的及意义 本文主要针对民生银行理财产品推广策略进行研究。
随着国民经济的增长、金融服务业的长足发展、金钱观和信息传递方式的改变，更多的人将目光放在了理财产品上，自2004年以来，我国理财产品无论从发行数量和资金规模来看都呈现出一种爆发式的增长，增长巅峰值在04年达到了巅峰的424.56﹪，07年工商银行调查发现中高收入居民70％拥有理财产品，投入占收入56.3％。比较于商业理财产品的风险较高和近年来P2P对理财市场造成的不良影响，相对较于稳定的银行理财产品成为了投资者的最后保障。许多商业银行提供了面对不同的人群提供了多层次，多品种的理财产品希望在推广营销中占取先机。在拥有着资金，硬件和风险控制等三大优势的情况下，银行理财产品却在09年出现了暴跌，增长额度不足前年的三分之一。由于理财产品的同质化，银行方面的内部问题，对客户群体进行定位时存在偏差和促销方面的问题，银行理财产品面对着发展的瓶颈。目前，国内的商业银行推广理财产品推广策略是通过客户细分理论划分市场和客户，不同理财产品锁定不同收入人群进行高效的推广。民生银行的非凡理财产通过实体网点、网上银行、自助设备、收集银行、电话银行、直销银行、微信银行等方式目标人群进行针对性的推广，自身理财产品着重于短期理财产品投资，开放式基金等业务，列如（小区部）零售产品策略充分将普通水平，稳定收入的客户纳入，T 0模式资产已超过100亿等成效。通过对国内商业银行理财产品推广现状和民生银行推广案例进行分析，认为国内商业银行存在客户定位不明确，专业人才缺乏，产品同质化严重，风险控制制度不完善和宣传力度不够等方面的问题。本文试图运用客户细分结合民生银行的推广手段以及了解和购买过的客户的反馈，分析其优势与不足，提出改变方法，模拟可能带来改变为理财产品推广方案提出自己的一些想法，提高非凡理财产品的认知度，试图让更多的人了解并接受民生银行的理财产品。
2. 国内外研究现状分析
国外商业银行理财产品业务起步较早，在理财产品的研发、不同理财产品的客户群定位、促销手段和内部制度控制方面有较为成熟的指导理论。
（一）波士顿矩阵理论
波士顿公司提出此理论将每个公司的业务或产品分为四种类型：问题、明星、现金牛和瘦狗，市场增长率销售额收益额较高的明星产品；收益能力较差的边缘产品，瘦狗类产品；销售增长率高、市场占有率低，具有潜力的问号类产品；已经饱和的，收益较为稳定的现金牛产品。个理财产品都有自身的受众客户群体，通过结合时间，地域和习惯等方面。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：
每章节计划内容
1.绪论
4. 研究创新点
大部分人都经历过电话推销以及传单之类的方式，这类方式由于只将自身优点一味的强塞给客户，让不少客户产生厌烦情绪。
而且由于介绍过于片面，以及消息的不对称让客户的认识出现了偏颇。
在论文里我会通过专业知识以及对身边从事非金融行业的朋友进行询问然后归纳出理财产品哪些方面是大家比较重视的，做成宣传册区别于传统的单纯介绍盈利模式的推销方式。
