温泉度假酒店的营销策略研究——以苏州王焰温泉度假酒店为例开题报告

1. 研究目的与意义

现代温泉旅游产业是休闲产业中的朝阳产业。温泉度假旅游将成为继山水风光、大型游乐场、主题公园、城市观光后的又一新兴的旅游主题，它蕴含着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。算起来，温泉度假酒店在我国的发展只有短短十几年的发展时间。在这期间，发展速度虽然惊人，但在营销策略上存在着诸多问题。如果温泉度假酒店想在快速变化的旅游环境中立足，在众多的竞争对手中脱颖而出，传统单一的营销理念和手段显然已经不能满足需要。所以，温泉度假酒店需要在新时期、新条件下提出适合自身发展的营销策略。

本文在围绕温泉度假酒店特性的前提下，对苏州湾王焰温泉度假酒店的营销方案进行设计，以期提高王焰温泉度假酒店的营销水平。

2. 国内外研究现状分析

国外：国外对于旅游酒店管理及营销理论研究较为深入。营销理论产生于美国。美国教授麦卡锡（1960）提出了4P营销组合的典型模型，该模型假设企业可以调动的营销组合变量主要包括产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、与分销渠道（Place）四种，企业通过对这四个变量的具体决策来实现企业的经营目标。酒店产品是一种无形的、以服务为主题的特殊产品，美国学者菲茨西蒙斯认为：服务是无形的，是一种可以带给人某种利益或满足感的可供有偿转让的一种或一系列的活动，例如：行为、感受、体验等等。温泉度假酒店作为旅游酒店的一种，有旅游酒店的共性，这些共性值得借鉴国外优秀的营销策略。

国内：由于我国温泉度假酒店发展的历史只有十几年，因此相关的研究还很少，只有有限的几篇以温泉度假酒店为主题的文章。这些文章的内容大多数集中在对某一个温泉度假酒店开发与发展的经验的总结上，如王亚辉的《我国温泉旅游开发存在问题及对策以环庐山温泉带温泉度假村为例》。这些文章是对国内温泉度假酒店研究的有意义的探索，但总的来说这些论述还十分零散且数量极少，对温泉度假酒店营销策略的探讨也仅仅停留在表现。可以说，对于温泉度假酒店的营销策略，目前还缺乏全面、深入的论述与探讨。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

温泉度假酒店的概述

苏州湾王焰温泉度假酒店营销策略分析，包括：营销环境分析、市场竞争力分析、消费者行为分析、营销策略分析、营销策略存在的问题。

4. 研究创新点

对于温泉度假酒店的营销策略，国内外的相关文献多从传统旅游酒店的层面分析，如：温泉旅游文化建设匮乏、开发建设雷同化现象严重。但是温泉酒店有自身的特点，本文将充分结合温泉度假酒店的特性，如淡旺季游客量差距大、周边配套设施齐全等，并以苏州湾王焰温泉度假酒店为实例，进行探讨与分析，并提出进一步的营销方法与策略。