旅行社低价竞争的原因分析与对策研究开题报告

1. 研究目的与意义

改革开放以来，旅行社业飞速发展，旅行社的数量急剧上升。一方面促进了我国旅游实业的发展，也一定程度的改善了我国的就业问题，但是另一方面也暴露出了很多的弊端。随着数量的增长，各个旅行社所占的市场份额必然会有所降低，因此，为了抢占市场份额，旅行社陷入了低价竞争的恶性循环之中。这种恶性竞争也许会使某些旅行社获得预期的利润与回报，但更多的是使大部分旅行社处于无利甚至是亏损的状态，而且更严重的是造成了对整个旅游市场产生了很大的负面影响。比如近几年爆出最多的就是导游骂人，导游强制消费这样的新闻。遏制这种恶性竞争，当然要从法律，行政等方面强制约束，政府也做出了措施，但是这种现象还是呈阶段性出现。针对这种恶性竞争存在打压又复返的现象，本课题旨在从全方面大环境入手，提出有效长久的解决对策，实现旅行社价格竞争的良性回归，是本课题研究的目的所在。

研究的意义在于，通过长期的治理，希望能使旅行社在未来能够走上理性的价格竞争之路，使旅游市场可以在健康的环境下稳定持续发展，同时也改善旅行社在公众心中的印象，消除负面影响带来的亏损，舆论导向能够朝好的一面发展。

2. 国内外研究现状分析

在国外，也有很多学者参与过这类研究。Helson认为，通过经济学原理可以证实心理价格在交易过程中起着至关重要的作用。如果消费者的心理价格远远低于市场价格，那么交易的成功率就会降低，相反的，交易的成功率就会大大提升。由此可以看出，所存在的旅行社的恶性价格竞争中，旅游消费者也在推波助澜。

国内研究成果中，赵纲(2009)认为,由于旅行社的产品同质化强，科技含量较低，极易被同行模仿，这对旅行社开发新产品很不利，直接导致市场上只有少数旅游新线路、新产品的开发计划被付诸实施，也是诱发部分旅行社开展低价竞争的一个重要原因。在产品同质化的前提下，唯一剩下的竞争点就是价格之争。刘元晨认为，主要原因是供给大于需求，根据价值规律，当供给大于需求时，即市场上的卖方意愿大于买方意愿时，即形成买方市场。而要卖出商品，最直接的方式就是做出价格让步。此外，市场机制不完善，、管理体制陈旧也是原因之一。我国目前尚处于社会主义初级阶段，旅行社业市场机制不健全，又是在计划体制上生成的，管理体制陈旧、落后，过度价格竞争反映的就是市场机制的扭曲。朱有为，储震，陈柳（2003）认为，要用差异化策略赢取竞争优势。史慧俊（2011）认为，要进一步健全和完善相应法律法规，加强旅游企业税费制度管理与创新，健全导游管理和保障体系，构建旅行社的评价管理机制，强政府宏观调控。崔峰，李亚涛（2009）认为，政府和旅行社之间信息不对称，以至于使政府在市场中不能够发挥应有的作用。

3. 研究的基本内容与计划

2017年12月15日收集整理资料，完成文献列表；

2017年1月13日前完成开题报告和文献综述；

2017年1月15日做相关调查，完成论文第一稿；

4. 研究创新点

从大环境入手，结合多个市场主体和涉及的多个领域来研究探讨。

选题具有挑战性，研究对策打破旅行社竞争周而复始的局面。