1. 研究目的与意义
所谓的猎头行业是二战以后迅速发展起来的受客户委托猎寻、甄选高级人才的服务行业，但是在中国它是从20世纪90年代初期随外资而渐渐引入的新兴行业。入世以后，猎头领域已允许国外资本进入，并与国内的资本合资共同组建中外合资猎头公司。而本人自身在科锐国际人力资源服务有限公司苏州分公司实习，虽然实习时间不算长，但是经过这段时间的了解，科锐作为亚洲领先的人力资源整体解决方案的服务商，科锐国际(300662．SZ)率先登陆A股，成为A股市场中的人力资源第一股，优势大幅领先。科锐国际行业地位和品牌优势突出，客户资源稳定优质，凭借较强的综合实力和核心竞争力，公司有望在未来快速发展的人力资源服务市场中占据更高的份额。在猎头行业，客户同样有很多选择。面对猎头公司的服务层次、服务质量、服务理念、猎手素质、执行水平，不管满意不满意，客户都没有必要对猎头公司保持忠诚。猎头公司经营是否成功，最终还是客户用货币选票来决定。因此，很有必要用服务营销策略的观点来分析其中的运行规律，了解其中运营服务营销策略的核心关键。本文贯穿服务营销策略对科锐国际的营销做了比较现实而理的定位与探讨。
2. 研究内容和预期目标
第1章绪论
第2章市场分析
2.1宏观环境分析
3. 研究的方法与步骤
1、swot分析法：通过研究对科锐国际所面对的机会、威胁与优势、劣势分析的综合比较，收集信息和整理分析，确定科锐国际在猎头行业中所处的市场。
2、文献研究法：通过阅读和研究相关参考文献，了解相关问题历史和现状，以此作为参考，使得分析更加得力。
3、观察法：对科锐国际员工进行观察分析，研究其运营现实，将实际工作记录到文字。
4. 参考文献
[1]王彩丽.丹托杰猎头的营销策略研究[d].上海外国语大学,2017(03):25-37.[2]陈莉莎.猎头公司的特点、问题与未来趋势研究[j].黑龙江科学,2018(7):47.
[3]陈海燕.猎头公司在企业人力资源管理中的价值研究[j].商场现代化,2016(22):47.
[4]梁翠杭.沿海发达地区大中型猎头品牌立体营销方略研究[j].人力资源管理.2015(第3期)
5. 计划与进度安排
第3-6周（3月11日起）开始在论文系统中写周记（每周一篇，千万不可漏写，一直写到论文答辩那一周），开展论文的前期研究，学生按任务书要求进行前期研究工作，完成开题报告。
第7周 (截至4月12号) 提交开题报告 学生在系统中提交开题报告，指导教师审阅开题报告。
第8-16周 (4月15号至6月14号) 毕业设计（论文）指导与写作 教师每周定时与学生见面辅导，每周辅导时数应符合学校有关规定，学生和教师应按时在网上填写“工作记录表”。
