苏州美罗商城营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

选题背景

百货商场在零售业的各种业态中一直处于主导地位，是企业竞争的重要形式。然而，最近几年，由于连锁超市、购物中心、专卖店、仓储式商场等更具优势的新型业态的不断涌现，加之国外零售巨头陆续进驻国内市场，传统的百货商场也受到了巨大冲击，我国各种零售业态的地位和作用正在发生变化。我国百货业经营模式从传统的自营模式逐渐转为联营模式，百货店对商品的进、销、存管理功能弱化，百货业的盈利模式随之也发生根本性的变化，出现靠收取专柜佣金或租金盈利的"通道费盈利模式"。这种盈利模式使我国百货业发展出现诸多弊端，并造成我国百货业态属性的变异,不利于我国百货业的持续发展。百货业作为商品交换实现的重要平台，链接了生产企业和消费者。在我国经济体制转轨的大背景下，卖方市场转向了买方市场，企业的销售成为了市场竞争获胜的法宝。百货业构成了销售渠道的主体，对百货业的发展的研究和探讨，有利于企业管理者对销售渠道的了解，更深层次挖掘有利于企业经营的要素。

各位学者们也对我国百货行业的现状与未来进行了研究分析，笔者简单将其分为中国百货业、长三角地区和苏州百货市场。本文通过对百货行业营销策略研究的相关文献回顾,概括如下:

2. 研究内容和预期目标

研究内容

本文将首先介绍苏州百货行业以及苏州美罗商城的基本情况，其次采用调查问卷的方法分析苏州美罗商城消费者的消费习惯，运用swot分析法对苏州美罗百货外部营销环境进行分析，并对竞争对手进行分析对比，得出苏州美罗商城面临的机会与威胁。接着具体研究苏州美罗商城近年来的营销组合策略，明确其基本现状。通过上述的分析后为苏州美罗商城在产品、价格、渠道、促销这几个方面的营销组合策略的实施提出改进建议。

第一章 绪论

3. 研究的方法与步骤

研究方法

（1）文献分析法。在充分查找和大量阅读现有的相关报刊、网络、书籍等文献，充分借鉴已有的百货行业研究成果，掌握国内百货行业的发展现状、行业环境等，尤其是苏州市百货行业近年来的发展情况。

（2）实地考察法。通过对苏州美罗商城实地考察的方式，对商城内销售人员进行访谈，掌握近年来的销售情况，以及其对苏州美罗商城各方面的评价，包括产品、价格、宣传方式、渠道措施等。

4. 参考文献

[1]张亦唯.营销策略与执行[m].中国工人出版社,2007

[2]斯克林罗比内特.情感营销[m].华夏出版社,2006

[3]吕一林.美国现在商品零售业历史、现状及未来[m].清华大学出版社,2001

5. 计划与进度安排

（1）确定毕业论文选题：2016年12月12日－2016年12月25日

（2）资料收集：2022年12月26日-2022年2月20日

（3）接受指导教师下达毕业论文任务书：2017年2月20日